كيف تبدأ مشروع صغير في المنزل

كتابة: رهف يوسف سليمان - آخر تحديث: 6 أغسطس 2020
كيف تبدأ مشروع صغير في المنزل

بدأت العديد من الشركات الشهيرة مثل Microsoft وApple رحلتها في مرآب. فإذا كانت لديك طموحات مماثلة، عليك البدء بتعلم كيفية بدء مشروع تجاري صغير في المنزل.

إيجاد فكرة العمل المنزلي الذي ستقوم به

إذا لم تكن لديك فكرة بالفعل، فإن الخطوة الأولى للخروج بفكرة يمكن أن تكون أصعب خطوة، إذ أن العديد من رجال الأعمال يعرفون نوع الأعمال المنزلية التي سيفتتحونها بالضبط.

أما اذا كنت أحد رجال الأعمال الذين يرغبون بإنشاء نشاط تجاري ولكن ليس لديك فكرة حتى الآن،

هناك خطوات يمكنك اتخاذها لمعرفة عملك المثالي. ففي الغالب، يأتي نجاح الأعمال من المهارات التي تملكها بالإضافة إلى المهارات التي ستبنيها أثناء قيامك بالعمل.

فبمجرد تحديد مهاراتك الأساسية، فإن الخطوة التالية هي الخروج بأفكار تجارية لتستفيد من تلك المهارات.

إذا لم يتبادر إلى ذهنك أي شيء فورًا، فحاول توسيع نطاقك بإضافة مهارات تكميلية يمكنك اكتسابها بسرعة.

حدد السوق المستهدف

بمجرد ايجادك للفكرة التي ستعمل عليها في المنزل، فإن الخطوة التالية هي تحديد السوق المستهدف. السوق المستهدف هو مجموعة أو شريحة معينة من السكان من المرجح أن تشتري منتجك أو خدمتك. فيجب عليك تحديد السوق المستهدف والبحث فيه للتأكد من وجود عدد كافٍ من العملاء لشراء منتجك.

ويساعدك على ذلك معرفة شخصيات العملاء. فشخصية العميل هي تمثيل خيالي لنوع محدد من العملاء بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات. عادةً ما يكون للأعمال التجارية العديد من شخصيات العملاء إذا كانوا يبيعون لأنواع متعددة من العملاء. تحتاج إلى معرفة شخصيات العملاء التي تناسب عملك، لأنه من المهم معرفة الخصائص الديمغرافية التي يجب أن تستهدفها في أبحاث السوق.

بالإضافة إلى ذلك، ستستخدم شخصيات العملاء لتطوير الإستراتيجية التسويقية. فمن الحكمة التسويق مباشرةً لعملائك المحتملين.

وبالنسبة لعلامة تجارية جديدة وغير معروفة، يكون التسويق للأفراد المستهدفين على وجه التحديد أكثر فعالية من محاولة التسويق للجميع.

اجمع معلومات وابحث عن منافسيك

عملياً كل عمل لديه منافس مباشر. كرجل أعمال، تحتاج إلى معرفة الشركات التي تعمل في نفس السوق التي تعمل بها شركتك حتى تتمكن من تمييز عملك عن أعمالهم.

عند إنشاء مواد تسويقية، لا يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مشابهاً لمحتوى الشركات المنافسة.

يمكنك استخدام غوغل (Google) لإيجاد معلومات عن منافسيك، كما يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو مواد التسويق المادية التي يقوم بها المنافسون من نشرات واعلانات وكتيبات.

يجب تقديم منتجك بشكل يبرز ميزاته وقيمته

بعد إكمال جدول المقارنة بين منافسيك، ستعرف عدد المنافسين في السوق وميزاتهم المهمة.

سيكون من الصعب للغاية كسب زبائنهم إذا كنت تقدم نفس المنتجات أو الخدمات.

لذلك إن كنت تريد أن تكون ناجحاً، عليك أن تبرز وتقدم منتج ذو قيمة أكبر أو يلبي حاجة معينة غير موجودة في منتجات منافسيك.

اختبر فكرتك في السوق

بعد إنجاز كل ما سبق، سترغب في اختبار فكرتك لمعرفة ما إذا كان العملاء سيدفعون مقابلها أم لا.

قد تبدو فكرة عملك جيدة على الورق، لكنك لن تعرف على وجه اليقين مدى جودتها ما لم تضعها أمام السوق.

عند اختبار فكرتك، تجنب بشكل عام العائلة والأصدقاء، حيث ستؤثر علاقاتك معهم على دقة ملاحظاتهم.

فعلى الرغم من أنه من الجيد الحصول على ملاحظاتهم،

ولكن الاختبار الحقيقي لنجاح المنتج أو الخدمة هو عميل يدفع دون علاقة أو معرفة سابقة.

تجهيز ميزانية

مع فكرة عمل منزلية قابلة للتطبيق، ستكون خطوتك التالية هي تقدير المبلغ الذي تحتاجه للبدء.

حيث تقدر إدارة الأعمال الصغيرة أنه يمكنك بدء مشروع تجاري صغير بمبلغ لا يتجاوز ثلاثة ألاف  دولار، أو ربما أقل.

ولكن بالطبع، تختلف التكاليف اعتمادًا على طبيعة عملك، نظرًا لأنك لا تدفع مقابل مكتب أو متجر،

إذ أن اهتماماتك الرئيسية ستكون المعدات والتسويق.

اختر الشكل القانوني

يجب أن تسجل جميع الأعمال المنزلية تقريبًا ككيان تجاري، وهذا من شأنه حماية الأصول المالية الشخصية لمالك النشاط التجاري في حالة حدوث دعوى قضائية ضد الشركة.

افتح حساب بنكي للعمل

بمجرد تسجيل عملك المنزلي ككيان قانوني، فإن الخطوة التالية هي فتح حساب مصرفي للأعمال،

حيث يجب امتلاك حساب مصرفي للأعمال يفصل بين نفقاتك الشخصية ونفقات الأعمال بشكل فعال حتى تتمكن من تجنب مشكلات التدفق النقدي.

بالإضافة إلى ذلك، يساعد الفصل بين التمويل الشخصي والتجاري في ضمان تدقيق ضريبي أكثر سلاسة، إذا حدث ذلك.

تمويل للعمل المنزلي

يعتمد معظم رواد الأعمال على مدخراتهم الشخصية لبدء عمل تجاري.

يسعى آخرون إلى الحصول على تمويل من البنوك أو العائلة والأصدقاء. فحسب الاحصائيات، استخدمت 75% من الشركات الصغيرة أموالها الشخصية لتمويل أعمالها،

بينما ذهبت 16% إلى البنوك، و 6% طلبت مساعدة العائلة والأصدقاء.

تسويق عملك التجاري

نظرًا لأن عملك المنزلي جديد، فأنت بحاجة إلى تسويقه للعملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تساعد جهودك التسويقية العملاء على فهم كيفية اختلاف منتجك أو خدمتك عن منافسيك و تفوقها على باقي المنتجات.

480 مشاهدة
التالي
ما هي أهم الموانئ التجارية في كينيا
السابق
ما هي أهم الموانئ التجارية في مدغشقر