كيف نجني المال من خلال المؤثرين على صفحات التواصل الاجتماعي؟ ربما قد فكر العديد منكم في أساليب متعددة لتسويق منتجاته أو خدماته، وذلك بهدف زيادة نسبة مبيعاته وبالتالي زيادة أرباحه، وفي عصرنا الحالي أصبح جميع الناس يستخدمون مواقع التواصل الاجتماعي، وبالتالي هذه المواقع هي أفضل وأقصر طريق لتسويق المنتجات، وذلك من خلال بعض الأشخاص الذين يحصدون جماهيرية كبيرة من قبل الناس ويثقون بآرائهم، وهم من يسمون بالمؤثرين على صفحات التواصل الاجتماعي.
من هم المؤثرين على صفحات التواصل الاجتماعي
لغويًا يعرف المؤثر على أنه شخص يؤثر في قرارات أو اختيارات الناس من حوله، أما في التسويق يعرف على أنه شخص لديه الكثير من المتابعين على صفحات التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى أنه لديه القدرة على التأثير في قرارات المشترين المحتملين لخدمة أو منتج ما من خلال الترويج له، إما بالمجان أو من خلال مبلغ أو سلعة يقدمها الشخص الذي يرغب بالترويج لمنشأته أو منتجاته للمؤثر، وذلك التأثير يتم من خلال تواجد المؤثر المستمر على الإنترنت وصفحات التواصل الاجتماعي وتفاعله مع المتابعين.
حيث يقوم المؤثر بمشاركة تفاصيل حياته اليومية مع متابعيه، بمعنى آخر الأماكن التي يزورها من مطاعم وفنادق، وأيضًا الأثاث الذي يقتنيه لمنزله والملابس والأحذية والمجوهرات التي يرتديها، ويبدي رأيه في الأسعار والخدمات التي جربها، وهذا يعتبر بحد ذاته ترويجًا للأماكن التي يرتادها وتسويقًا للمنتجات بطريقة أقرب إلى الجمهور، بالتالي هذا يولد لدى المتابعين رغبة في زيارة الكثير من الأماكن التي تحدث عنها المؤثر، وأيضًا معرفة المتاجر والمراكز التي يمكن شراء هذه الأشياء منها لكي يشتروا منها، مما يؤدي إلى زيادة نسبة مبيعات الأماكن التي يذكرها المؤثر، ونتيجة لذلك تزداد أرباحها.
كيفية جني المال من خلال المؤثرين
تطورت طريقة استهلاك الناس للمحتوى الإعلاني، وأصبح الناس يحدقون في هواتفهم أغلب الوقت بدلًا من مشاهدة التلفاز، مما دفع الشركات إلى تغيير سياستها الإعلانية ، حيث أن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر أقوى أداة تسويقية في الوقت الحالي، كما أنه يسهل التعامل معها، بالإضافة إلى أن لها دور كبير في تغيير طريقة التسوق المعروفة سابقًا، حيث أن هذا النوع من التسويق يلعب دورًا كبيرًا في زيادة نسبة أرباح الشركات والمواقع، وحديثًا أصبح التسويق باستخدام المؤثرين في صفحات التواصل الاجتماعي أو ما يعرف ب Influencer marketing hub أداة مفيدة جدًا للشركات والمواقع التي ترغب في الترويج لمنتجاتها وخدماتها، وأيضًا للوصول إلى أكبر شريحة من الناس، والأهم من ذلك أنها لا تحمل الشركات الكثير من التكاليف، حيث تخبر الشركة أو الموقع المؤثر بالخدمة أو السلعة التي ترغب بالتسويق لها، ويقوم هو بدوره بصنع محتوى لها ونشرها في حسابه على فيسبوك انستاغرام أو يوتيوب بشكل صورة أو فيديو.
والجدير بالذكر أن الشركات أصبحت تستخدم المؤثرين بنسبة 300% أكثر مما كانت تستخدمه في عام 2017، وأيضًا وفقا لبحث تم نشره من قبل Smart insights يعتقد 87% من المتسوقين عبر صفحات التواصل الاجتماعي أن المؤثرين يساعدونهم كثيرًا في اتخاذ قرار التسوق، بسبب التوصيات والميزات التي يقدمونها عن المنتج من خلال دمجها في تفاصيل حياتهم، بالإضافة إلى أن التسويق عبر المؤثرين نمت قيمته من 1.7 مليار دولار في عام 2017 إلى نحو عشرة مليارات دولار في عام 2023، وهناك توقعات أن تصل في عام 2023 إلى 13.8 مليار دولار.
كيف تختار المؤثر المناسب على صفحات التواصل الاجتماعي
لكي تحقق الشركات أقصى استفادة وتجني المال من خلال المؤثرين في صفحات التواصل الاجتماعي، يجب عليها أن تختار المؤثر المناسب الذي يؤدي إلى زيادة مبيعاتها، وأيضًا يساعدها في الوصول إلى أكبر قدر من الناس، ولاختيار المؤثر المناسب يجب التفكير بعد أمور ومنها على سبيل المثال:
- تحديد الجمهور المستهدف واحتياجاته من أجل اختيار أكثر مؤثر يصل إلى هذا الجمهور.
- التركيب السكاني للجمهور الذي يتابع هذا المؤثر.
- كم عدد المتابعين لدى المؤثر.
- هل يعلق ويهتم ويشارك المتابعون منشورات المؤثر.
- هل يملك المؤثر خبرة في التعامل مع العلامات التجارية.
- مدى التأثير والنجاح الذي يحققه المؤثر في صفحات التواصل الاجتماعي.
- شكل المؤثر ورقيه وأسلوبه في التعامل مع الناس.
- يجب أن يتوافق جمهور وقيم المؤثر مع جمهور وقيم العلامة التجارية.
- تحديد توقعات وأهداف واضحة من الإعلان عبر المؤثرين.
بالتالي إذا أحسن اختيار المؤثر أثر ذلك إيجابًا على نسبة مبيعات وأرباح الشركة أو المتجر أو الموقع.
مزايا استخدام المؤثرين على صفحات التواصل الاجتماعي في جني المال
إذا تم التعاون مع المؤثر المناسب الذي يجذب الجمهور بمحتواه وإعلاناته لتسويق المنتجات والخدمات، سوف يحقق هذا مزايا عديدة ومتنوعة لصاحب المتجر أو الشركة أو المنشأة، بالإضافة إلى جنيه للمال، ومنها على سبيل المثال:
- إمكانية تتبع الإعلان الذي يقوم المؤثر بنشره، ورؤية ردة فعل الناس حول المنتج أو الخدمة.
- معرفة أذواق الجمهور وفهم احتياجاتهم، ونوع الخدمات والمنتجات التي يتفاعلون معها أكثر من غيرها.
- الحصول على ثقة الجمهور، حيث أن 63% منهم يثقون في رأي المؤثر حول العلامة التجارية أو المنشأة.
- من الممكن أن تجد مجموعة جاهزة من العملاء المحتملين الذين يهتمون بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
- يزود المؤثرون الأشخاص بتجربة حقيقية بدءًا من التعرف على المنتج وصولًا إلى استخدامه، وأخيرًا إبداء رأيه به.
- يتم نشر الإعلان عبر المؤثر عن طريق دمجه ضمن تفاصيل حياته، وذلك بطريقة عفوية وسلسة، وتصل بسرعة إلى المتابعين.
- يستخدم المؤثرون العديد من مواقع التواصل الاجتماعي، مما يؤدي إلى الوصول إلى أكبر قدر من الناس.
- زيادة مصداقية المنتج او الخدمة.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وأيضًا زيادة نسبة المبيعات.
- يعتبر المؤثرون عنصر ضغط جيد على العلامات التجارية المشهورة، وهذا يعتبر تحديًا حقيقيًا.
- المحافظة على القدرة التنافسية للمنتج أو الخدمة.
- يمكن تحقيق عائد استثمار يبلغ حوالي 5.20 دولار لكل دولار ينفق كمصروف، حيث من المتوقع أن يصل إلى 11 دولار لكل دولار منفق.
- يجذب التسويق عبر المؤثرين عملاء أثرياء ولديهم قدرة شرائية أكبر.
في النهاية نكون قد شرحنا لك كيف نجني المال من خلال المؤثرين على صفحات التواصل الاجتماعي، وأيضًا عرضنا لك كيفية اختيار المؤثر والمزايا التي يقدمها، بالتالي إذا كنت لا تستخدم المؤثرين في التسويق لخدماتك سوف تكون قد فقدت جمهورًا و أموالًا ضخمة.
