سنتعرف في هذا المقال على كيفية اختيار أفضل مورد في أمازون Amazon. حيث يعتبر اختيار مورد موثوق وجيد أمراً غاية بالصعوبة، حتى بالنسبة للأشخاص ذوي الخبرة. كما يعتبر هذا القرار من القرارات الحاسمة لتجارتك الالكترونية حتى أنه يأتي من حيث الأهمية قبل اختيارك لمنتجات متجرك. لنتعرف معاً على كيفية اختيار أفضل مورد في أمازون Amazon.
لماذا تحتاج إلى مورد مميز للنجاح في أمازون
يعتبر المورد شريكك في العمل. فمن الممكن أن يكون هذا الشريك أكبر داعم لك كما أنه قد يصبح أسوأ كوابيسك. فكما يتوجب عليك الاهتمام باختيار شريكك في العمل بشكل جيد، يجب أن تهتم بكيفية اختيار أفضل مورد لضمان علاقة مثمرة وفعالة مع عملائك وتطور مستمر لعملك. حيث يمكن للموردين التأثير في الوقت الضائع بين لحظة طلب المنتج ولحظة تسليمه مما سيؤثر على سمعتك وتقييمك كبائع.
إن اختيار أفضل مورد يحتاج إلى جهد ووقت إلا أن هذا الوقت والجهد لن يذهب سدى وستستفيد من ذلك من خلال توفير المال والوقت لاحقاً.
أنواع الموردين في أمازون
يوجد أربعة أنواع للموردين عبر الانترنت وهم:
- موردي drop ship وهم عبارة عن موردين يقومون بنقل البضائع من الشركة المصنعة مباشرة إلى بائع التجزئة دون المرور عبر قنوات التوزيع المعتادة. ويعتبر هذا المورد من من بين الخيارات الأكثر شيوعًا لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت. فهو يحافظ على مخزونك ويرسل المنتجات إلى العملاء نيابة عنك.
- تجار الجملة وهم عبارة عن أشخاص أو شركات تقوم ببيع السلع وبكميات كبيرة وبأسعار منخفضة إلى تجار التجزئة. مع العلم أنه كلما زاد عدد المنتجات التي يشتريها المالك من تاجر جملة، زاد الخصم الذي سيحصل عليه على الطلب.
- المصنعين: وهم عبارة عن الشركات أو الأشخاص الذين يقومون بتصنيع البضائع. حيث يقدم لك الفرصة لشراء المنتج مباشرة منه. كما أنه يقدم أسعارًا رائعة. إلا أن ما يعيبه هو وجود حدود دنيا للطلبيات. مما يعني أنه يتعين عليك دفع الكثير من المال مقدمًا. ويعتبر هذا الخيار من الخيارات الرائعة للبائعين الذين يملكن اسماً في السوق إلا أنه يمثل تحديًا لأصحاب المتاجر الجديدة.
- موردي التصفيات: وهو عبارة عن شخص يقوم بتصفية شؤون الشركات. وهم عبارة عن أشخاص متخصصون في استرداد الأصول. حيث يقومون بعمليات شراء كبيرة من المخزونات الزائدة لعمليات الإغلاق وما شابه ذلك من العناصر غير المرغوب فيها. ثم يقومون بعد ذلك بإعادة بيع هذه العناصر في السوق في حزم كبيرة.
مزايا وسلبيات موردي Drop Ship
سنتحدث عن مزايا وسلبيات هذا النوع من الموردين وسنبدأ الحديث عن المزايا:
- أنت لست بحاجة إلى التخزين بعد الآن
سيوفر عليك هذا الحل مشاكل التخزين وخاصة عندما تحتاج إلى عدد كبير من المنتجات. حيث أن الاحتفاظ بالمخزون داخل الشركة يتطلب مساحة كبيرة وجهداً إضافياً لإدارة عملية الشحن الخاصة بك، وباختيارك لهذا الحل فإنك ستوفر الكثير الكثير.
- القليل من الأعباء
فبدلاً من دفع رقم كبير لتأمين البضاعة وشعورك بضغط نفسي حتى تتمكن من بيعها كلها، فإن هذا الحل يريحك من هذه المشكلة. فأنت غير مطالب بالدفع حتى تتمكن من بيع بضاعتك وهذا سيقلل إلى حد كبير من التكاليف والمخاطر المالية.
- حصولك على خيارات متنوعة للبضائع
يمتاز هذا النوع من الموردين بأنه يمكنك من تكييف متجر أمازون الخاص بك ليتناسب مع طلب العملاء.
أما بالحديث عن سلبيات هذا النوع من الموردين:
- إمكانية أقل للتحكم
إن تعاملك مع المورد يحملك القليل من المخاطر فمهما كانت علاقتك جيدة به إلا أنه سيبقى وسيطاً مما قد يسبب القليل من المشاكل مقارنة مع حالة امتلاكك لمخزونك الخاص.
- تغييرات الأسهم المحتملة
كونك تتعامل مع المورد والبضاعة ليست ملكك فقد يكون لتقلبات الأسعار تأثير سلبي عليك.
- السعر العالي
كون التعامل مع هذا النوع من الموردين مريح جداً، بالإضافة لأن كميات شرائك ستكون قليلة فمن الطبيعي أن يكون سعر القطعة عالي. وهذا سيجعل من الصعب على متجرك الحصول على أسعار تنافسية.
مزايا وسلبيات تجار الجملة
سنتحدث عن مزايا وسلبيات هذا النوع من الموردين وسنبدأ الحديث عن المزايا:
- تكلفة منخفضة
تعتبر التكلفة إحدى العناصر الأساسية التي تدفع بائعي أمازون لاعتماد هذا الصنف من الموردين. حيث يعتبر الشراء بالجملة الحل الأمثل لحصولك على المنتجات وبسعر قليل، مما يتيح لك تقديم أسعار أكثر تنافسية.
- البساطة
إن العمل مع تجار الجملة يتصف بالسهولة حيث يمكنك شراء العديد من المنتجات المختلفة من تاجر جملة واحد.
أما بالحديث عن سلبيات هذا النوع من الموردين:
- رأس مال كبير نسبياً
عند التعامل مع هذا النوع من الموردين ستحتاج إلى مبلغ كبير من المال لبدء التعامل مع تاجر جملة. وذلك لأنه سيتعين عليك شراء الكثير من العناصر دفعة واحدة.
- ضغوطات البيع
عند امتلاكك لعدد كبير من المنتجات ستكون بحاجة إلى فترة طويلة نسبياً لاسترداد أموالك وخصوصاً بأن أغلب المنتجات ليست دائمة الطلب وإنما تخضع إلى مواسم وتقلبات السوق.
مزايا وسلبيات موردي التصفيات
سنتحدث عن مزايا وسلبيات هذا النوع من الموردين وسنبدأ الحديث عن المزايا:
- أسعار مميزة للمنتجات
كون موردي التصفيات يسعون لكسب المال بسرعة، لذا فهم يبيعون المنتجات بسعر أقل من قيمتها، مما يعطيك فرصة جيدة لأن تحصل على سعر ممتاز لكل منتج بالإضافة إلى امتلاكك قوة تفاوضية كبيرة نسبياً.
أما بالحديث عن سلبيات هذا النوع من الموردين:
- يتصف بالمخاطرة العالية
لن يسمح لك بعض موردي التصفيات برؤية المنتجات قبل الشراء، مما يعني أن بعض المنتجات قد تكون معيبة أو تالفة. لذلك عادة ما يكون الشراء من موردي التصفيات محفوفًا بالمخاطر من حيث جودة المنتج النهائية.
مزايا وسلبيات المصنّعين
سنتحدث عن مزايا وسلبيات هذا النوع من الموردين وسنبدأ الحديث عن المزايا:
- تكلفة منخفضة للمنتج
كما هو الحال لموردي التصفية والجملة، يمكن للمصنعين تزويدك بسعر ثابت للمنتجات، على الرغم من عدم تقبلهم بالغالب للتفاوض مع التاجر.
- فرصة لامتلاكك منتج خاص بك
يمكنك أن تطلب من الشركة المصنعة إنشاء منتج وفقًا لمواصفاتك ومعايير خاصة بك أو حتى تخصيصه لك، وهو ما يمكن أن يكون ميزة رائعة لمتجرك.
أما بالحديث عن سلبيات هذا النوع من الموردين:
- الحد الأدنى للشراء كبير نسبياً
كما هو الحال في الشراء من تاجر الجملة، فإن التعامل هنا يتطلب أيضاً شراء كمية كبيرة كحد أدنى، لذا فأنت بحاجة إلى نقود مسبقة لبدء هكذا صفقات.
ما يتوجب عليك مراعاته عند اختيار المورد الأفضل في أمازون
عند البحث عن مورد لمتجر Amazon الخاص بك، هناك العديد من العوامل التي تحتاج إلى الاستعلام عنها ومقارنتها بين الموردين الذين تفكر في التعامل معهم.
فيما يلي بعض الأمثلة لبعض الأمور التي يجب أن تسأل عنها عند اختيار المورد الأفضل:
- طريقة الشحن المتبعة.
- الشركة المستخدمة في الشحن.
- الاستفادة من آراء أصحاب المتاجر السابقين مع المورد.
أدوات لمساعدتك في اختيار المورد الأفضل
يمكن أن تمثل عملية اختيار المورد الأفضل تحدياً كبيراً لك. حيث يعتبر الانترنت المكان المثالي لعمليات الاحتيال. ولحسن الحظ فهناك العديد من الأدوات التي من الممكن أن تجعل من بحثك أسهل.
إحدى هذه الأدوات هو دليل الموردين مثل SaleHoo وهو أداة مثالية للعثور على الموردين ذوي السمعة الحسنة. حيث يسمح لك باستخدام الدليل بالبحث عن المودرين بناءً على المعايير الأكثر أهمية بالنسبة لك. كما أنه يضيق نطاق البحث من الويب بالكامل إلى مجموعة معينة من الموردين المعتمدين موفراً بذلك الكثير من الوقت.
كشف المنتج في أمازون
بعد اختيار الموزع الأفضل والتواصل معه، لا بد من أخذ خصائص المنتج المطلوب توريده وطلب عينات قبل طلب شراء هذا المنتج ومن هذه الخصائص نذكر:
- وزن.
- أبعاد.
- قيود.
- سعر الوحدة.
- الخصم على الكمية.
- تكاليف الشحن.
- ضمان الجودة.
- خيارات الدفع.
- الملصقات.
ختاماً لا يمكن المبالغة في أهمية اختيار المورد الأمثل. مع الحذر من أن تعاملك مع مورد محتال لن يجعلك تخسر أموالك فقط بل سيتعدى ذلك إلى خسارة سمعة متجرك. لذلك فإن اختيار أفضل مورد يستحق الوقت والجهد للعثور عليه. وبهذا نكون قد تعرفنا على كيفية اختيار أفضل مورد في أمازون Amazon.
