تأسيس شركات توزيع الأدوية
الأدوية من أكثر المنتجات استخداما و احتياجا من قبل المستهلكين، و مع ازدياد أعداد الأدوية و ازدياد الأمراض برزت الحاجة للسوق الدوائي الذي ينظم العلاقة بين المنتج و المستهلك
يعتبر مستودع الأدوية من المشاريع ذات الرأس مال المتوسط و المردود العالي خاصة في السنوات الأخيرة نظرا لزيادة الطلب على الأدوية و المستحضرات الطبية و ارتفاع عدد الصيدليات.
دور مستودع الأدوية هو توزيع الأدوية و المستحضرات الصيدلانية على الصيدليات لبيعها فيما بعد إلى العملاء أي أنه يلعب دور الوسيط بين المعامل الدوائية و الصيدليات.
الهدف من المشروع
يتمثل المشروع في إنشاء شركة صغيرة تعمل كمخزن و مستودع يتم من خلالها استقدام الأدوية من المعامل الدوائية و شركات الإنتاج و الاستيراد و توزيعها على الصيدليات بهدف توفيرها للمرضى بأسعار مناسبة
شروط فتح مستودع الأدوية
1-أن يكون صاحب المستودع و مديره حاصلا على إجازة في الصيدلة و لديه خبرة عملية لا تقل عن عامين
2-اختيار المكان المناسب للشركة لسهولة وصول العملاء و نقل الأدوية حيث يفضل أن يكون في منطقة حيوية بعيدة عن الازدحام و التلوث
3-يجب أن تكون مساحة المخزن كافية لتخزين الأدوية مع توفير مساحة كافية لبقية الأقسام
4- تأمين سيارات مجهزة لتسهيل نقل و تسليم الأدوية و توفير مصاريف النقل
5-توافر كادر فني مدرب و متقن لعمله من محاسبين و مندوبي تسويق تجاريين و موظفين لمقابلة العملاء
6-تأمين مستلزمات إضافية يتطلبها ترخيص وزارة الصحة تراعي حساسية الأدوية كأجهزة تهوية و ساحب غبار و
ماص للرطوبة كذلك الإضاءة المناسبة و أجهزة لتنظيم درجة الحرارة و وسائل لإطفاء الحريق.
العمالة اللازمة لمستودع الأدوية
–مدير المستودع :هو الصيدلاني صاحب المستودع أو صيدلاني نائب عنه
–أمين المخزن :مسؤول عن عمليات إيداع و صرف الأدوية و جرد البضاعة داخل المخزن
–عمال تنظيف و ترتيب و رصف للأدوية
–موظفين قسم خدمة العملاء للرد على استفسارات العملاء و استلام الطلبات الهاتفية
–مندوبين تجاريين للتسويق و استلام الطلبيات من الصيدليات
–سائقين لسيارات التوزيع
–طاقم محاسبة لحساب الإيرادات و المصاريف و القيام بالخطط التسويقية
العقبات التي تواجهها شركات توزيع الأدوية
الحصول على التراخيص
حيث تتطلب كل دولة العديد من الشروط للحصول على ترخيص لإنشاء شركة توزيع الأدوية
عنصر المنافسة
حيث يوجد عدد كبير من المنتجين و عدد أكبر من البائعين مما يؤدي إلى صعوبة التحكم في السوق من حيث السعر و الكمية المطلوبة
موقع المستودع
يحدد قرب المنتجين من السوق و يحدد مصاريف النقل
التسويق
يحتاج أي مستودع دوائي لتسويق جيد ضمن الصيدليات و العيادات و المشافي، حيث تعتبر الدعاية
التسويقية من أهم عوامل زيادة حجم المبيعات و الأرباح
حالة السوق
حيث أنه بدراسة حالة السوق يتم تحديد احتياجات المستهلكين و أنواع الأدوية المطلوبة للتوزيع.
التحديات المتعلقة بنوع البضاعة حيث أن الأدوية حساسة للتلوث الخارجي و التغيرات الحرارية، كما أن للأدوية
تاريخ صلاحية محدد يحتم العمل على تصريفها حسب أقدمية الإنتاج قبل انتهاء صلاحيتها بوقت طويل
أهم الشروط لنجاح مستودع الأدوية و زيادة مبيعاته
عمل دراسة جدوى جيدة و فعالة، وهي دراسة حسابية يمكن من خلالها دراسة السوق و معرفة رأس المال المطلوب
للمشروع و المصاريف المطلوبة و الأرباح المتوقعة، وتعتبر دراسة الجدوى من الدعائم الأولى للمشروع حيث يتم
العودة إليها في الخطوات اللاحقة.
دراسة المنافسين : وذلك بالاستعلام عن الخدمات التي تقدمها الشركات المنافسة و أسعارهم لمعرفة طريقة التميز للشركة
اختيار مندوبي التسويق التجاريين بشكل مدروس حيث يتم الاعتماد على مندوب التسويق في 90٪من المبيعات
توسيع النشاط بتغطية معامل دوائية و منتجات أكثر و بتوسيع نشاط المندوبين ليشمل ريف المدينة
إقامة عروض ترويجية كإعطاء حسومات على منتجات معينة أو إقامة معارض أو لقاءات تعرفية لإقامة علاقات
شخصية مع العملاء الصيادلة تخدم سير العمل.
