مع أكثر من 30 مليون مستخدم لليوتيوب ومليار ساعة مشاهدة يوميًّا، أصبح اليوتيوب إحدى أهم منصات عالم الإنترنت. فكان لابد على المسوقين من تحويل جهودهم نحو الاستثمار الأمثل لليوتيوب للوصول إلى شريحة أكبر من العملاء، ورفع نسبة الأرباح. وفي هذا المقال سأتناول معكم كيف أستهدف عملاء جدد بحملة إعلانية على اليوتيوب لمنتجي.
لعقود طويلة سيطر التلفاز على الساحة الإعلانية، ومع تكلفة 100 ألف دولار لـ 30 ثانية في أحد البرامج المتلفزة كانت الساحة حكرًا على الشركات والمؤسسات الكبرى فقط. ولكن يوتيوب غيّر كل شيء.
استطاع اليوتيوب استقطاب جماهير التلفاز بالإضافة للمعلنين. فعوضًا عن دفع آلاف الدولارات مقابل عرض 30 ثانية على التلفاز هي سنتات فقط تكفي مقابل كل مشاهدة للإعلان لأكثر من 30 ثانية، أو مشاهدته كاملًا إذا كان أقل من ذلك. ومعه ارتفعت نسبة فرص مشاهدة وزيارة المشاهدين للإعلان على اليوتيوب للعلامة التجارية. بالإضافة لاستهداف جوجل للأشخاص بناءً على عمليات البحث الأخيرة. فأصبح اليوتيوب من أهم المنصات الإعلانية في العالم.
أنواع الإعلانات على اليوتيوب
قبل البدء بحملتي التجارية الخاصة بمنتجي الجديد لابد من تحديد محتوى الفيديو الإعلاني وبالتالي نوع الإعلان الذي سأستخدمه للترويج للمنتج لاستهداف عملاء جدد، فلها عدة أنواع وهي:
إعلانات TrueView على اليوتيوب
هي من الإعلانات القياسية التي لا اضطر للدفع مقابلها إلا حين يشاهد المستخدم الإعلان لمدة 30 ثانية على الأقل أو يتفاعل معه بالانتقال إلى الموقع الإلكتروني أو قناتي. وعادة ما تتراوح مدتها بين 12 ثانية و6 دقائق من الإعلان القابل للتخطي، أو 15 -20 ثانية لا يمكن تخطيها. وهي بدورها تأتي في نوعين:
- إعلانات TrueView discovery: وتظهر أسفل أيقونة البحث الرئيسية مع علامة Ad التي تميزها عن غيرها. وتستوجب النقر عليها للدفع مقابلها.
- إعلانات In-stream: هي ما يمكن تخطيه بعد 5 ثوان من مشاهدة الإعلان، لذلك لابد من أن تحمل ما يكفي للفت انتباه المتابع.
إعلانات Bumper على اليوتيوب
مدتها 6 ثوان فقط ولا يمكن تخطيها، وتظهر قبل البدء بالفيديو. والدفع فيها يكون محددًا بعدد مرات الظهور أي الدفع مع كل 1000 ظهور للإعلان وليس بالنقر عليه.
إعلانات Non-skippable على اليوتيوب
هي الإعلانات التي لا يمكن تجاوزها، وتتراوح مدتها بين 15-20 ثانية. تظهر قبل بداية الفيديو أو خلاله إذا كان أطول من 10 دقائق.
خطوات الحملة الإعلانية على اليوتيوب لاستهداف عملاء جدد
لنجاح الحملة والوصول لكبر عدد من العملاء المحتملين يجب كمعلن أن أتبع الخطوات التالية:
- إنشاء حساب على “إعلانات Google”، ثم ربط قناة اليوتيوب الخاصة بها.
- تسجيل الدخول إلى حسابي على “إعلانات Google”، ومن أيقونة الحملات أختار حملة جديدة.
- تحديد هدف الحملة: سواء كان المبيعات أو العملاء أو التعريف بالمنتج بزيارة الموقع الإلكتروني، أو شراء المنتج، أو الوعي بالعلامة التجارية. يعبر الهدف عما تريد تحقيقه من الحملة، وفي هذا المقال هدفنا هو الوصول لعملاء جدد.
- اختيار نوع الحملة وهو في حملتنا هذه “الفيديو”
- انتقاء النوع الفرعي للحملة: مما يساعد على تحديد شكل الإعلان في الحملة الذي يحسن من نوعيتها، فمع هدف زيادة العملاء يجب أن يكون النوع الفرعي هو “زيادة الإحالات الناجحة”، وبالتالي اختيار الإعلانات التي تركز على (الإجراءات).
- الميزانية: تلعب دروًا هامًّا في تحديد مرات ظهور الإعلان، من خلال الاضطلاع على إستراتيجية عروض الأسعار. وعليها تحدد التكلفة، فهناك من يرغب في زيادة مرات المشاهدة، فتكون الميزانية لتكلفة المشاهدة أو عدد مرات الظهور. أما هنا فالهدف زيادة الإحالات الناجحة بتكلفة الإجراء ضمن حدود الميزانية المرصودة.
- إدخال الميزانية سواء كانت إجمالية لكامل الحملة، أو يومية، ففي الحملة الإجمالية ستنظم “إعلانات Google” إنفاق ميزانيتك خلال مدة الحملة، مع مراعاة أكثر وأقل الأيام زيارة، مما يحسن من نتائج الحملة. أما في الميزانية اليومية يتباين مستوى الإنفاق بين يوم وآخر، ولكن وسطيًّا سيصل إلى المبلغ المحدد في “إعلانات Google”.
- تحديد مدة الحملة من تاريخ البداية وحتى نهايتها في حال اختيار الميزانية الإجمالية.
تحديد شريحة العملاء الجدد المستهدفين على اليوتيوب
بتحديد الموقع الجغرافي واللغة، أو من خلال اهتماماتهم. ويمكن استثناء العرض بجانب المحتوى الحساس.
- اختيار موقع عرض إعلانات الحملة من أحد الخيارات التالية:
- في قائمة نتائج البحث على YouTube، وفي هذا الخيار لابد من استخدام إعلانات TrueView discovery.
- الفيديوات على YouTube وعلى القنوات والصفحة الرئيسية.
- من شركاء الفيديو “الشبكة الإعلانية” مما يوسع من فرص وصول العملاء خارج اليوتيوب، حيث تظهر الإعلانات على المواقع الإلكترونية والتطبيقات على “الشبكة الإعلانية”
- من خيار الإعدادات الإضافية يمكن استهداف العملاء من خلال الأجهزة أيضًا، أو تحديد عدد مرات ظهور الإعلان للمشاهد ذاته، أو إعداد جدول عرض للإعلانات.
- تحديد العملاء المرغوب الوصول إليهم من خلال أحد الخيارين:
- الخصائص الديموغرافية: من حيث العمر أو الجنس أو الحالة الأبوية أو الدخل العائلي.
- الجمهور: بتحديد الشرائح التي تتشارك باهتمامات وخصائص معينة وفقًا لمتابعة Google.
- لنتائج أدق، يمكن تضييق البحث بإضافة كلمات رئيسية ذات صلة أو مواضيع إعلانات.
إنشاء الإعلان للحملة الإعلانية لاستهداف عملاء جدد
بعد الانتهاء من الاستهداف، أصبح بالإمكان الانتقال على مرحلة إنشاء الإعلان، فلابد أن يكون ذا محتوى ملفت ومشجع على اتخاذ الإجراء الهدف، من خلال العناوين والعبارات المناسبة:
- انتقاء فيديو الإعلان من القناة الخاصة أو عبر عنوان URL للفيديو على اليوتيوب.
- اختيار نوع الإعلان المناسب للحملة الإعلانية، والموافق لهدفها في استقطاب عملاء جدد، وهي:
- الإعلانات ضمن البث القابلة للتخطي.
- الإعلانات ضمن البث غير القابلة للتخطي.
- إعلانات video discovery.
- إعلانات الملصقات الصغيرة
- الإعلانات خارج البث
- إدخال رابط عنوان URL النهائي وهو عنوان الصفحة التي ترغب بتتبعها عند النقر على الإعلان.
- إدخال عنوان URL معروض في أعلى الفيديو، وهو ما قدي يكون مطابقًا لعنوان عنوان URL النهائي.
- جذب المشاهد للتعرف على المنتج في الموقع الإلكتروني من خلال تضمين عبارات جذابة وتفاعلية في عنوان URL النهائي.
- إدخال عنوان تعريفيٍّ في السطر الأساسي للنص المعرف بالمنتج.
- تحديد الإعلان المصور أو ما يعرف بالبانر ليظهر بجانب الفيديو.
- التعريف باسم الحملة، ثم إنشاء الحملة.
اليوم، أصبح التسويق بالمحتوى المرئي كما في الفيديوهات من أحدث صيحات عالم التسوق، لقدرتها الكبيرة في التأثير على القرارات الشرائية. لذلك وبعد أن تعرفنا كيف يمكن أن أستهدف عملاء جدد بحملة إعلانية على اليوتيوب لمنتجي يمكنكم إتباع إستراتيجية مناسبة للإعلان عن المنتج الجديد وكسب الأرباح.
