تعريف التسويق المؤثر وأهميته وكل ما يتعلق به ستجدونه بين طيات مقالنا اليوم. إذ أصبحت التجارة الناجحة والرابحة لا تكتمل إلا بوجود عنصر التسويق المؤثر الذي برز وانتشر بسرعة عالية بعد أن غزت وسائل التكنولوجيا بيوتنا واقتحم الإنترنت حياتنا. وأصبحنا نعيش في عالم مملوء بالمؤثرين بمختلف مجالات الحياة. كما إن التسويق المؤثر اتخذ أشكالًا متنوعة وأهدافًا مختلفة حسب المنتجات والجهة المنتجة، وسنقدم لكم كل التفاصيل حول تعريف التسويق المؤثر وأهمية التسويق المؤثر في التسويق للعلامات التجارية. كما سنسلط الضوء على شروط وأشكال التعاقد مع المؤثرين تابعوا معنا حتى النهاية وستجدون في مقالنا ما يغنيكم عن زيارة المواقع الأخرى.
ما هو التسويق المؤثر
يتضمن التسويق المؤثر العلامات التجارية التي تتشارك مع المؤثرين من خلال الإنترنت لتسويق البضائع أو الخدمات.
مع العلم أن المتعاونين عبر الإنترنت لهم تأثير حقيقي. إذ يجب عليهم التأثير على نوع الجمهور الذين ترغب العلامة التجارية في إنشاء نقطة اتصال معهم. كما أن التسويق المؤثر هو أكثر بكثير من مجرد العثور على شخص ما مع جمهور وتقديم المال أو التعرض لقول أشياء جيدة عنك.
ما هو تعريف التسويق المؤثر
يختصر تعريف التسويق المؤثر أنّهُ هو خليط من أدوات التسويق القديمة والجديدة إذ إنه يأخذ فكرة دعم المشاهير ويضعها في حملة تسويقية حديثة وأنيقة مدعومة بالمحتوى الملائم لها، الفارق الرئيسي في حالة التسويق المؤثر هو أن نتائج الحملة هي التعاون بين العلامات التجارية والمؤثرين، ولكن التسويق المؤثر لا يعتمد على المشاهير فقط، بدلًا من ذلك يعتمد على مؤثرين علاقتهم متصلة بالإنترنت بشكل دائم.
ما هو مفهوم التسويق المؤثر
أنواع المؤثرين في التسويق حسب الجمهور
تنقسم أنواع المؤثرين في التسويق الآن إلى ثلاث فئات رئيسية، بناءً على حجم جمهورهم:
- المؤثرون الصغار يملكون 10000 متابع. هؤلاء الأشخاص مثاليون مع الجماهير المتخصصة والمخصصة.
- ثم المؤثرون المتوسطون من 10،000 إلى 250،000 متابع. لديهم جمهور متفاعل يثق بنصائحهم. ولديهم الخبرة في العمل مع العلامات التجارية.
- بالإضافة إلى المؤثرون الكليون لديهم 250.000 متابع كحد أدنى. وأغلبهم هم من مشاهير YouTube وInstagram. ثم أنهم يتمتعون بأفضل الوسائل للوصول للجمهور. مع العلم أنهم لا يملكون ذات المصداقية بالمؤثرين ذوي النفوذ المتوسط.
أنواع المؤثرين في التسويق من ناحية التصنيف
لا يكفي التعامل مع أنواع المؤثرين من ناحية العدد فقط، لكن يجب الاهتمام أيضًا بتصنيف المؤثرين من الناحية الوظيفية والاجتماعية، وذلك لتأكيد فاعلية التسويق عبر المؤثرين. ومن أشهر أنواع المؤثرين في التسويق وفقًا لإمكانية تصنيفهم:
- المشاهير: في معظم الأحيان يملك هؤلاء العدد الأكبر من المتابعين، ويصلون إلى قطاع واسع من الجمهور. وقد يكونون من نجوم الفن أو نجوم الرياضة.
- المحترفون: يشمل ذلك المحترفون في قطاعات متنوعة، مثل رواد الأعمال أو القادة أو الخبراء في الصناعة.
- المدونون: يشمل المدونون الأشخاص الذين يكتبون محتوى باستمرار أو الذين ينتجون محتوى من خلال الفيديو، وكذلك الذين ينتجون محتوى صوتي.
صفات المؤثر الناجح في التسويق
يعتبر التسويق المؤثر علامة تجارية تتعاون مع مؤثر عبر الإنترنت لتسويق أحد منتجاتها أو خدماتها. وبعد توضيح تعريف التسويق المؤثر سنذكر لكم صفات مؤثر التسويق الناجح، وهي كما يلي:
- مؤثر التسويق الناجح يكتسب سمعة حسنة لخبرته في هذا المجال.
- كما أن مؤثر التسويق الناجح يتمتع بقدرته على الإجابة على كافة الأسئلة المتعلقة بالمنتجات أو الخدمات التي يروج لها.
- بالإضافة إلى التمكن من الوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين الذين من الصعب الوصول إليهم.
اقرأ أيضًا: تعريف سعر الفائدة وأهم أنواعها
كيف تقيس التسويق المؤثر
ستعتمد مجالات القياس بشكل كبير على الأهداف المرسومة لها المتعلقة بالحملة التسويقية المؤثرة. وتشمل بعض مجالات القياس الأكثر شيوعًا ما يلي:
- الوصول إلى الجمهور وكذلك انطباعات الجمهور.
- التفاعل (التعليقات، الإعجابات، المشاركات).
- المشاعر الناتجة عن التفاعل.
- ثم التحويلات التي تشمل المبيعات ومحتوى المنتجات وكذلك الاشتراك في النشرة الإخبارية.
- ذكر العلامة التجارية مع عدد زوار موقع الويب، وكذلك مستخدمي المنتجات.
- بالإضافة إلى إكمال النموذج وزيادة المبيعات.
خطوات إدارة برنامج التسويق المؤثر
لكي تنجح في إدارة برنامج مؤثر التسويق لابد من اتباع الخطوات التالية:
- الخطوة الأولى في أي برنامج مؤثر هي تحديد أهدافك.
- وإدراك سبب القيام بالحملة المؤثرة.
- ثم تحديد الجمهور المستهدف للحملة.
- مع مراعاة هدفك، لكي ينجح التسويق المؤثر، تحتاج إلى العمل مع المؤثرين الذين يؤثرون على جمهورك المستهدف.
- كذلك تحديد أفضل نوع مؤثر للعلامة التجارية.
- البحث عن المؤثرين الجيدي يدويًا أو من خلال منصة أو مع وكالة.
- بالإضافة إلى التواصل مع المؤثرين الجيدين ثم إبرام العقود معهم.
ما هي فوائد التسويق المؤثر
هناك العديد من الفوائد والمزايا للشركة ورجال الأعمال التي تنتج عن الاعتماد على التسويق المؤثر أو المؤثرين في التسويق والترويج لخدماتهم ومنتجاتهم:
- تساعد هذه الإستراتيجية على الوصول إلى الجمهور بشكل أسهل.
- سهولة التعاقد مع فنان بما في ذلك اللجوء إلى خدمات الوكالة، والعملاء، وعقد الاجتماعات، وما إلى ذلك.
- توظيف التأثير الرقمي سهل وبسيط للغاية، وتختلف المبالغ وطرق الدفع بشكل كبير.
- من الممكن إقامة شراكات تفيد الطرفين بسهولة وتستفيد من جمهورهم وتصل إلى عملاء جدد.
- اكتساب المزيد من الثقة العامة بفضل شعبية التأثير الرقمي. وتصل إلى الجمهور المهتم بما تقدمه الشركة.
- كما أن شخصية ووجهة التأثير الرقمي مشهورة لدى معجبيه، وهو ضمان للشركة أن يكون الجمهور أكثر ثقة وراحة في التعامل معها.
- إذا كان التأثير الرقمي يتحدث عن منتجك جيدًا ، فهذا يعني أن معجبيه سيقبلون الفكرة الجديدة بسهولة أكبر.
- يعد الاعتماد على المؤثرين طريقة ذكية لجعل الشركة والعلامة التجارية أكثر إنسانية من خلال التأثيرات الإيجابية د.
- في حال اعتماد الشركة على المؤثر وجعله ممثلًا لأعمالها ومنتجاتها، يمكنها أن تجعل منتجاتها وخدماتها أكثر واقعية وصدقًا.
ما هو هدف التسويق المؤثر
تتمثل أهداف التسويق المؤثر بما يلي:
- التسويق المؤثر هو استراتيجية وعلامة تجارية مفيدة للغاية لعلامتك التجارية وشركتك.
- إنّ الهدف من تعريف التسويق المؤثر هو خلق تصورات إيجابية بين المؤثرين.
- اكتساب شهرة واسعة للعلامات التجارية.
- والحصول على انتباه المؤثرين.
- وبناء الوعي بالعلامات التجارية أو شركاتهم.
- وكذلك الاحتفاظ بالمؤثرين لتقديم المنتجات اللاحقة.
شاهد أيضًا: شخصية مؤثرة في تسويق المحتوى لشركة
ما هو هدف التسويق المؤثر
أهمية التسويق المؤثر في التسويق للعلامات التجارية
تأتي أهمية التسويق المؤثر في التسويق للعلامات التجارية من كونه أصبح ضرورة لا بد منها في عالم التسويق الحديث. وتتجلى أهميته في عدة أمور نذكر منها ما يلي:
- أصبح التسويق عبر المؤثرين شائعًا الآن بشكلٍ كبير، وهو ليس مجرد موضة وتنتهي. بل يمكننا الحزم بأنه لم يكتمل نموه بعد. كما سينمو إلى أن يصبح أكثر استخدامًا في السنوات القادمة.
- كما أصبح المزيد من الناس مؤثرين مع العلم أن تزايد نمو منصات الوسائط الاجتماعية أعطت فرصًا للأشخاص الجدد ليصبحوا مؤثرين. مما يعني بأن إيجاد فرصة أفضل لإيجاد أحد ما يتحدث إلى جمهورك المثالي المحدد.
- وكالات التسويق المؤثر تتزايد في شعبيتها إذ ارتفع عدد وكالات المؤثرين، وكذلك الوكالات المصممة لمساعدة العلامات التجارية في العثور على أجود المؤثرين لاستراتيجيتهم. بالإضافة إلى أن استمرار نمو الأعمال المتعلقة بالتسويق المؤثر، وسيستمر التسويق نفسه أيضًا بالتوسع والازدهار.
- يظهر المؤثرون المزيد من واقعهم إذ أصبح الناس مهتمين بدرجة أكبر بكثير بمشاهدة المشاركات الواقعية. مع العلم أنهم لا يريدون أخذ النصيحة من شخص تبدو حياته بعيدة عن حياتهم. بل يبحثون عن مشاهدة الواقع، أي أن يشاهدوا المؤثرين يرتكبون الأخطاء ويمرون بأيام سيئة ثم يعودوا مرة أخرى ويستمروا. هذه الشفافية المفتوحة تجعل المزيد من الأشخاص يتابعون المؤثرين ويثقون بهم.
- كذلك يعتبر وصول العلامات التجارية إلى المزيد من الزبائن عامل جيد في تعريف التسويق المؤثر.
شاهد أيضًا:تعريف سعر الفائدة الحقيقي للبنوك
خيارات محتوى التسويق المؤثر في التسويق للعلامات التجارية
يوجد المزيد من خيارات المحتوى في تعريف التسويق المؤثر، وإليكم أبرزها:
- إنشاء منشورات مدونة كتابية تتحدث عن منتجاتهم المفضلة.
- وبعد ذلك، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أكثر شيوعًا إذ تغيرت أنواع المحتوى الذي ينشئه المؤثرون.
- أصبح محتوى الفيديو هو النوع الأكثر انتشارًا لترويج المنتجات.
- ثم بدأ كل من Instagram وFacebook Live وYouTube وTikTok يعطي قوةً مذهلةً للفيديو.
- بالإضافة إلى أن المستقبل يمتلك خيارات أكبر في التسويق المؤثر وخصوصًا مع بدء ظهور (الميتافيرس إنترنت المستقبل).
أشكال التعاقد مع مؤثر التسويق في التسويق للعلامات التجارية
إن أشكال التعاقد مع مؤثر التسويق في التسويق للعلامات التجارية تختلف من منتج إلى أخر وكذلك حسب الاتفاق المبرم بين طرفي العلاقة وهي كالتالي:
- دفع مقابل مادي للتعاقد: بالنسبة لبعض المؤثرين لهم أسعارًا محددة وثابتة لمن يرغب في التعاقد معهم.
- دفع وفقًا لعدد عمليات البيع: يركز البعض على التعاقد مع المؤثرين وفقًا لعدد عمليات البيع الحاصلة، إذ تدفع فقط مقابل مادي لهم وفقًا لعدد عمليات البيع المنفذة.
- تقديم منتجات أو خدمات مجانية للمؤثر، أي يستبدل الاتفاق المادي بتقديم منتجات أو خدمات مجانية مقابل الترويج.
شاهد أيضًا: الجمهور المستهدف في الإعلانات
شروط التعاقد مع مؤثر التسويق في التسويق للعلامات التجارية
بعد الانتهاء من تعريف التسويق المؤثر والبحث عن المؤثرين وكذلك وضع النتائج المطلوبة والأنشطة المناسبة، فلا بد من الانتقال إلى شروط التعاقد مع مؤثر التسويق في تسويق العلامات التجارية، ومن أبرز هذه الشروط:
- فترة التعاقد أي الفترة المتوقعة للتعاقد مع المؤثر.
- ثم عدد المنشورات المتفق عليه.
- جدول نشر المحتوى مثلًا منشور واحد يوميًا، أو منشور كل ثلاث أيام.
- بالإضافة إلى منصات نشر المحتوى التعاقد يركّز على منصة معينة أم يشمل مجموعة مختلفة من المنصات.
وفي الختام نكون قدمنا شرحًا مفصلًا حول تعريف التسويق المؤثر وكذلك أهدافه وفوائده، كما قدمنا معلومات هامة عن التسويق المؤثر في التسويق للعلامات التجارية. وذلك في سبيل تكوين معرفة شاملة حول هذا المجال الذي أصبح من أهم المجالات التسويقية في وقتنا الحاضر.
