الفرق بين تسعير الاختراق وتسعير القشط موضوع مهم جدًا لأصحاب الشركات التي تعمل على تقديم منتجاتها لأول مرة وتبحث عن طريقة مناسبة. لذلك ومن خلال مقالتنا اليوم عبر منصة تجارتنا سنتحدث عن الفرق بين تسعير الاختراق وتسعير القشط.
في الواقع قد تجد نفسك أمام أحد خيارين في عرض منتجاتك إما أن تعتمد على تسعير الاختراق والدخول إلى السوق بسرعة. وذلك عن طريق الحصول على أرباح بسيطة لكنك في المقابل تتمكن من بيع منتجاتك بكميات كبيرة. أو عن طريق اعتمادك على إستراتيجية تسعير الكشط والتي من خلالها تتمكن من تحقيق أرباح كثيرة. عن طريق عرض المنتجات بأسعار مرتفعة هذا ما سنتحدث عنه من خلال توضيحنا للفرق بين تسعير الاختراق وتسعير القشط ومزايا كل واحدة وعيوبها تابعوا معنا سطورنا القادمة.
المقصود بقشط السعر
يعتبر قشط السعر أحد أساليب واستراتيجيات التسعير للمنتجات. حيث تعرض الشركة منتجاتها بأعلى سعر في بداية الأمر ثم بعد أن يجري إشباع لطلبات المستهلكين وعندما تزيد المنافسة تعمل الشركة على تخفيض السعر بطريقة تدريجية. وبذلك تتمكن الشركة من جذب مستهلكين يهتمون بالمنتجات ذات الأسعار المنخفضة كما يرجع تسمية قشط إلى قشط مجموعة من طبقات القشدة وقد أطلقت للشركات التي تخفض السعر بعد مدة من الوقت أي تقشد السعر.
شاهد أيضًا: استراتيجية التسعير لزيادة المبيعات
المقصود باختراق السعر
المقصود باختراق السعر
يقدم التسعير الاختراقي تقنية تسعير جديدة يمكن من خلاله تقديم منتجات جديدة بأسعار منخفضة. وذلك من خلال وضع علامات رمزية تضاف إلى تكلفة الإنتاج والهدف من ذلك يعود إلى:
- محاولة اختراق السوق في أقرب فرصة ممكنة.
- وكذلك رفع الحصة السوقية للمنتج ومحاولة الوصول إلى الحد الأقصى.
وعند التأكد من تحقيق كل ما سبق يتوقع رفع في الطلبات لهذه المنتجات وبذلك تتمكن الشركة من رفع سعر المنتج. كما لا بد من معرفة أن تسعير الاختراق يسبب في البداية تخفيض في الأرباح لكن مع زيادة الوقت وزيادة الطلبات.
شاهد أيضًا: سياسة الخصوصية
أسباب كامنة وراء اعتماد تسعير الاختراق
هناك عدد من الأسباب التي تدفع الشركات إلى اختيار سياسة تسعير الاختراق ومن أهم هذه الأسباب ما يلي:
- قد يوجد عدد كبير من المنتجات المعروفة والماركات المشهورة. لكن بوجود منتج جديد يحمل نفس المواصفات وبسعر أقل هذا ما يدفع بالمستهلكين إلى الانتقال واستخدام هذا المنتج.
- كذلك إمكانية بيع كميات كبيرة من المنتج خلال وقت قصير.
- كما يساعد أصحاب الشركات الجديدة من الدخول إلى الأسواق.
الفرق بين تسعير الاختراق وتسعير القشط
يوجد فرق كبير بين تسعير الاختراق وتسعير القشط وسنبين ذلك من خلال ما يلي:
- تعتمد بعض الشركات على تسعير الاختراق كعملية وخطة إستراتيجية مناسبة لتتمكن من جذب أكبر عدد من العملاء إلى المنتجات التي تقدمها من خلال تقديم المنتجات بأسعار منخفضة في البداية. بينما تعتمد سياسة القشط على تسعير المنتجات التي تبدأ بسعر مرتفع وتحقيق أرباح مرتفعة من البداية لتنخفض فيما بعد بطريقة متدرجة.
- كما تعتمد سياسة الاختراق في سعيها للحصول على أكبر مكان في السوق عن طريق تقديمها للأسعار المنخفضة في بداية الأمر. بينما تركز سياسة تسعير القشط على تحقيق أكبر قيمة من الأرباح الممكنة من العملاء عند تقديم المنتج بأسعار مرتفعة منذ البداية.
- كذلك يجري العمل على تسعير الاختراق عندما يكون الطلب على المنتجات مرنًا. أما في حال لم يكن الطلب على المنتجات مرنًا يعتبر من الأفضل الاعتماد على تسعير القشط.
- عند الاعتماد على تسعير الاختراق يكون الربح منخفض لكن عند الاعتماد على التسعير الكشط يكون هامش الربح مرتفع.
- عند اعتماد سياسة تسعير الاختراق تعمل الشركة على بيع كميات كبيرة من المنتجات أما في حالة التسعير الكشط فهي تبيع كميات قليلة نتيجة لارتفاع السعر.
شاهد أيضًا: طرق تحديد السعر المناسب للشراء
مقارنة بين تسعير الاختراق وتسعير القشط
مقارنة بين تسعير الاختراق وتسعير القشط
| موضوع المقارنة | تسعير الاختراق | تسعير القشط |
| المعنى | يكون تسعير الاختراق من خلال عرض المنتجات بسعر منخفض لتتمكن من جذب أكبر عدد من العملاء والدخول إلى السوق بسرعة | تعتمد سياسة تسعير القشط على عمل الشركة على تقديم المنتجات بسعر مرتفع لتحقيق أقصى الأرباح الممكنة |
| الموضوع | اختراق السوق | تحقيق الأرباح |
| الطلب | منخفض لأن المنتج جديد | متوسط نتيجة الحاجة للمنتج |
| السعر | يكون السعر مرنًا | لا يكون السعر مرنًا |
| المبيعات | يباع كميات كبيرة من المنتجات نتيجة السعر المنخفض | تكون نسبة المبيعات صغيرة نتيجة لارتفاع الأسعار |
مزايا اختراق السعر
يوجد كثير من الميزات التي تتميز بها سياسة الاختراق عن إتباع أي سياسة أخرى ولهذا تعتمدها كثير من الشركات ومن أهم هذه الميزات نذكر:
- تمكن هذه السياسة الشركات الناشئة على الدخول إلى الأسواق بأسرع وقت وهو ما يضع المنافسين في موقف حرج
- كذلك فإن المنتجات التي تعرضها الشركة يجري التسويق لها من قبل العملاء أنفسهم من خلال التحدث عن المنتجات وأسعارها المميزة
- لأن الشركة تريد الدخول إلى الأسواق بسرعة فهي تعمل على تقديم منتجات ذات جودة مناسبة وبسعر منخفض لتكسب ثقة العملاء
- إن إتباع سياسة الاختراق قد يسبب لعدم دخول منافسين جدد إلى السوق
شاهد أيضًا: متى تغير السعر المنتج
عيوب اختراق السعر
على الرغم من كثرة ميزات هذا الأسلوب في التسعير إلا أنه يحتوي على عدد من العيوب ومن أهمها:
- قد لا تتمكن الشركة من تحقيق أرباح كافية لأنها تعتمد على الأسعار المنخفضة حتى إذا قامت ببيع كميات كبيرة من المنتجات
- اعتماد أسعار منخفضة منذ البداية قد لا يساعد الشركة في حال قدمت التبريرات عند رفعها للأسعار مرة أخرى
- كذلك إذا عملت الشركة على تقديم سعر اختراقي لمنتجات دورة حياتها قصيرة لن تتمكن من زيادة الأسعار وبالتالي سيؤدي ذلك إلى تكبد كثير من الخسائر
- إذا لم تنتشر المبيعات بسرعة ستجد الشركة كثير من الصعوبات وبالتالي سترتفع نسبة النقص بالأموال
مزايا كشط السعر
تعتمد كثير من الشركات هذا الأسلوب في التسعير نتيجة للمزايا الكثيرة حيث نذكر من هذه المزايا ما يلي:
- تكون الزيادة في العائد على الاستثمار كبيرة في البداية
- كما يساعد على صنع وتقديم علامة تجارية وكذلك الاحتفاظ بها
- كذلك فهو يساعد في تقسيم السوق إلى شرائح
- بالإضافة إلى أنه يمكن العملاء المميزين على اختبار المنتجات الجديدة
عيوب كشط السعر
كذلك يوجد لهذه الطريقة مجموعة من العيوب والتي تتمثل بما يلي:
- إن كثرة المنافسين في السوق سيؤدي إلى خسائر في المنتج إذ لم يكن هذا المنتج مميزًا عن غيره من المنتجات المشابهة
- كذلك فإن تسعير الكشط لا يكون فعالًا إلا في حال كان الطلب غير مرن
- بالإضافة إلى أن عرض الأسعار المرتفعة مباشرة سيؤدي إلى زيادة عدد المنافسين ودخولهم السوق
وفي الختام عزيزي القارئ نكون بينا من خلال مقالنا الفرق بين تسعير الكشط وتسعير الاختراق. وكذلك وضحنا ماذا يعني تسعير الاختراق وتسعير الكشط لتتمكن من دراسة الطريقة التي تناسبك عند عرض منتجاتك نتمنى أن نكون قدمنا الفائدة للجميع.
