كيفية حساب التسعير على سعر القيمة هو عنوان مقالي هذا أحبتي سأعرفكم من خلاله ما هو التسعير، أهدافه، وكيف يحتسب؟ بالإضافة إلى طرق التسعير المختلفة أي التسعير حسب القيمة والتسعير حسب التكلفة، وأطلعكم من بعدها على مفهوم تسعير
المرابحة ومن ثم كيف تحدد الأهداف التنافسية للهيمنة على السوق وغيرها من العناوين الأخرى ، تعالوا معي…
ما هو التسعير وأهدافه؟
التسعير هو منهج و أسلوب أو طريقة تعتمد من قبل صاحب المشروع ليحدد من خلالها قيمة المنتج مقابل مبلغ معين يتم تحصيله من
العميل.
أهدافه الاستمرار في العمل والحصول من خلاله على أعلى نسبة أرباح، تسديد حاجة السوق وزيادة القدرة الشرائية من أجل الوصول
إلى جودة عالية في السوق.
التسعير يحتسب حسب قيمة التكلفة مع مراعاة السوق بمعنى آخر هل التسعير قيم لاختراق السوق، أو التسعير وفقاً للقيمة، مرتفع،
منخفض أو نفسي.
التسعير هو ركن أساسي من أركان التسويق الأربعة، وتضم المنتج، الترويج، والمكان كذلك يشمل السعر الذي تضعه الشركة والذي تعتمد عليه الخطة التسويقية، والخطة التسويقية تأخذ بعين الاعتبار كل متطلبات السوق بدءا” من السعر الذي تحدده الشركة زائد كلفة الإنتاج، المكان، السوق والمنافسة، العلامة التجارية والجودة التي يحملها المنتج. والتسعير هو عنصر الدخل من بين العناصر الأربعة التي ذكرت، أما الثلاثة الآخرين يحتسبوا من ضمن التكلفة، إلا أنهم يساهموا في مرونة الأسعار، أو زيادة الأسعار وبالتالي زيادة
الربح. فإذن أسس التسويق هم أربعة عناصر(المنتج/ السعر/ التسويق والترويج)
طرق تحديد سعر المنتج
التسعير حسب قيمة المنتج
أو التسعير الأنسب للقيمة، يتم حسب إستراتيجية تحديد الأسعار وفقاً للقيمة المقدرة لخدمة العميل وليس وفقاً للتكلفة. يعتبر هذا الاسلوب الأنجح على صعيد السوق التجاري لأنه سيعمل على تحسين الأرباح وارتفاع الأسعار دون التأثير على المبيعات.
التسعير حسب القيمة يعني التسعير وفق مزايا المنتج التي يعرفها العميل بدلا من التكلفة الدقيقة للمنتج. على سبيل المثال بالنسبة
للتسعير وفق مزايا المنتح اللوحة الزيتية يحدد سعرها وفق مزاياها أي مواصفاتها من حيث الفنان الذي رسم اللوحة وإذا كان مشهور،عمر اللوحة، أهميتها، والهدف هو الفائدة التي يكسبها من خلالها المشتري، كامتلاك لوحة لليوناردو دي فينتشي أو بيكاسو الذي يرفع من تقدير النفس عند المشتري.
التسعير حسب التكلفة
أي التحكم بالسعر هو من ضمن ما يؤمنه النشاط التجاري لزبائنه، دائما هناك منافسك في السوق يجب مراعاتها، تحدد الأسعار وفقاً لسعر القيمة التي تحدد للعملاء من قبل الشركة، مع مراعاة الفوائد التي تقدمه لزبائنها. بالإضافة إلى استطلاع أراء العملاء حول معايير الشراء التي من أولوياتها سرعة التسليم، الثقة والراحة طبعاً مع تحديد الفوائد التي وجب تقديمها للعملاء.
تسعير المرابحة
هو مسار يأخذ القيمة الإجمالية للمنتج وترك قسم من هذه القيمة للشركات من أجل تحقيق ربح يخصهم. سأوضح الأمر من خلال تقديم مثال إذا قام أحد التجار بشراء شيء من متجر يبيع بالتجزئة واشتراه بقيمة 2$ وقام ببيعه بقيمة 4$ هذا يسمى التسعير حسب التكلفة. في هذه الحالة يكون سعر العميل محدود بالدفع تبعا” للفوائد بمعنى آخر الفوائد هي التكلفة التي تتحملها الشركة وتترك للعميل
الحصول على الفوائد. بالتالي تختلف القيمة التي يدركها العميل عن باقي الفوائد والسعر الذي دفعه العميل، مؤكد الربح لم يحقق إذا
كان البيع بأقل من سعر التكلفة.
تحديد الأهداف التنافسية
قبل المباشرة ببيع أي منتج وجب أن يكون هناك إستراتيجية للطريقة التي سيتم البيع من خلالها وتواجد المخطط هو أمر ضروري للبيع.
هناك مصطلحات إقتصادية توضع للأسعار يحدد من خلالها تسعير المنتح وقيمته. منها:
- B2B طريقة التسعير الذي يعمل على رفع القيمة في السوق (قيمة المنتج)
- إسبارا وتيكانن الذي يعملا على الحصول على القيمة.
إن حصة السوق مقابل الربح هو تضارب نموذجي في الأهداف ضمن الشركات. حيث أن هناك تقليد تجاري تعتمده الشركات يقتضي أنه
كلما زادت الحصة في السوق زاد الربح للشركة طبعاً إذا كان التسعير حسب سعر الشركة.
إذا كانت الشركة متفهمة لوضع السوق والتنافس الذي يحصل بين الشركات، مع التنبه لكل المزايا ستتمكن حينها من الهيمنة على السوق وبالتالي تلقى الدعم من عملاء التجزئة الذي تستهدفهم الشركات التنافسية في السوق.
الفرق بين الأسعار
الفرق بين الأسعار يعرف بالسعر النسبي، أي النسبة المئوية للسعر الذي سيبيع من خلاله المنتج. المؤشرات الأولية هي اختلاف الأسعار ومنها تحديد السعر التنافسي، وممكن أن يكون أيضاً السعر التنافسي نتيجة أو الفرق في السعر بسبب تعثر وجود المنتج أو نقصه من السوق، أو تخزينه هناك عوامل كثيرة تطرأ على العرض والطلب. خبراء الإقتصاد يروا أن المؤشرات الفروقية في الأسعار مفيدة جداً لتنشيط السوق التجاري.
أعزائي القراء قدمت لكم لمحة تجارية في عالم السوق وكيفية حساب التسعير على سعر القيمة، أتمنى أن يفيدكم وينال إعجابكم، تابعوني بعناوين أخرى.
