طريقة تسويق العقارات بطريقة جديدة . تطوّرت أساليب الحياة، وتطوّرت معها طرق التّّسويق لأي مشروع، حيث أصبح
العالم يعتمد على التّرويج بشكلٍ أساسي من خلال استخدام الإنترنت، فالإنترنت أصبح بوابة العالم .
مفهوم التّسويق العقاري
يعتبر التّسويق النّاجح من أهم أساسيات وعوامل النّجاح لأي مشروع، كما يختلف التّسويق العقاري عن التّسويق العادي، فهو ليس عبارة عن بيع المنتجات، بل له عدّة خطوات، كما يوجد بعض الوكالات المختصة في مجال الإعلانات والتّسويق، يستطيع المسوق الاعتماد عليها .
خطوات التّسويق العقاري النّاجح
يجب على المسوق النّاجح القيام بعدة خطوات، حيث يجب أولاً إيجاد الفرصة العقارية ( عقار جيد ) ثمّ التّرويج إليه فالفرصة
العقارية هي مصدر الرّبح، واختيارها يعدّ الخطوة الأولى، أمّا الخطوة الثّانية هي كيفية التّرويج لهذا العقار، حيث
يجب التّرويج بطريقة جذابة وملفتة للزبون، أمّا الخطوة الثّالثة والأخيرة هي إنهاء البيعة مع الزّبون، والّتي بموجبها
يجب أن يكون الجميع رابح لتصبح مسوق ناجح، وليس فقط المسوق ،وذلك لكسب ثقة الزّبون، فالثقة أساس العمل النّاجح .
صفات المسوق العقاري النّاجح
إنّ أي شخص عندما يريد افتتاح مشروع، يعمل جاهداً لنجاح المشروع، ولنجاح المشروع يجب على المسوق العقاري
امتلاك صفات، وصفات المسوق العقاري النّاجح هي :
1-يجب أن يمتلك المسوق العقاري بالاً طويلاً وصبراً كبيراً، وذلك للحصول على فرصة عقارية والتّرويج لها .
2-يجب أن يتصف بالأمانة، حيث أنّ الأمانة من أهم صفات النّجاح .
3-يجب أن يمتلك المسوق العقاري نظرةً ورؤيةً مستقبليةً لسوق العقارات، وأن يتمكن من توقع الصّعود والهبوط في
أسعار العقارات في كلّ منطقة .
4-يجب اختيار عميل خاص للتّرويج والتّسويق، ويجب أن يكون خبيراً في ذلك، حيث يعتبر التّرويج والتّسويق الجيد أساس نجاح المشروع، ويعتبر طريقة لبيع العقارات .
5-يجب أن يكوّن علاقات اجتماعيّة واسعة مع الفئات المختلفة .
6-يجب أن يكون المسوق العقاري على اطلاع بجميع قوانين العقارات، والقرارات الحكومية المختلفة والجديدة،
وذلك كي لا يقع عقاره تحت طائلة القانون .
طرق التّسويق العقاري الجديدة
يعتبر حديثاً التّسويق العقاري عن طريق الإنترنت هو الأساس، فهي طريقة لعرض المنتجات بكلّ سهولة، ويستطيع الزّبون اختيار ما يريد والاطلاع على كلّ جديد من منزله، فالتّسويق الرّقمي يعتبر وسيلة جديدة، كما أنّ السّوق العقارية شديدةالمنافسة بين الشّركات، لذا يجب التّطور والبحث دائماً عن أساليب جيدة وحديثة ومبتكرة لجذب الزّبائن، حيث أصبح واجب النّجاح على المستثمرين، إذ يقوم بعمل موقع إلكتروني يعرض فيه مشاريعه العقارية بشكلٍ جذاب وصور مبتكرة، حيث أتاح الإنترنت حديثاً إمكانية نشر محتوى جيد ويزيد من ثقة الزّبائن، ومن طرق التّسويق الجديدة :
إنشاء صفحة أو مجموعة للمشروع
يجب إنشاء صفحة أو مجموعة خاصة للمشروع على صفحات الإنترنت، كإنشاء صفحة على الفيس بوك أو الإنستغرام، ويجب أن تختار اسم جذاب لها، ونشر كل جديد، بأسلوب جميل وصور جذابة، وعرضها وتنسيقها ونشر فيديوهات وصور، ويجب الرّد على الزّباين بسرعة ولباقة، واخيار جمل جميلة .
التّرويج الإعلاني للمشروع
تستطيع التّرويج عن طريق طباعة لصاقات أو إعلانات وتوزيعها في المطاعم وعلى السّيارات وفي الطّرقات، ولكن حديثاً تستطيع نشر الإعلانات باستخدام عدة برامج، حيث تستطيع نشر إعلاناتك على صفحات ومجموعات الفيس بوك، فالفيس بوك يعتبر أكبر منصة يتواجد عليها الزّبائن في العالم، ويوفر للمسوق إعلانات قوية تستهدف الفئات الّتي تريد، كما أنّها مجانية، وتتميز إعلانات فيسبوك بعدد زوار الصّفحة المستهدفة، كما تستطيع الإعلان عن طريق الإنستغرام، فالإنستغرام برنامج قوي للإعلانات، وتستطيع من خلاله نشر الصّور والفيديوهان للعقارات، ويفضل أن تكون الصّور واقعية لزيادة الثّقة .
إعلانات جيدة للمشروع
يجب أن يقوم المسوق العقاري بإعلانات جيدة بالطّرق الّتي تحدثنا عنها للعقارات الّتي تسوقها، حتى وإن رأيت أنّها ليست دائماً مجدية، فكلما زادت الإعلانات وتعددت طرق الإعلانات، كلما زادت فرصتك للحصول على صفقات جديدة، وزبائن أكثر .
طريقة كتابة إعلان عقاري جيد
يوجد عدة طرق لكتابة إعلان عقاري جيد، ومن الملاحظات الّتي يجب الانتباه إليها عند كتابة الإعلان :
1-يجب تحديد نوع العقار الّذي ترغب فيه في الإعلان .
2-من الطرّق الجيدة لكتابة إعلان جيد مثلاً كتابة أنّ شرائك للعقارات طريقة تحمي أموالك من الضّياع، أو أن تكتب مثلاً 90% من الأغنياء أصبحوا أغنياء بسبب شراء العقارات .
3-يجب تحديد الفئة الّتي يستهدفها إعلانك .
4-يجب اختيار عنوان جذاب ومثير للاهتمام للإعلان، يجذب انتباه القارئ، وكتابة محتوى سهل ودقيق وبلغة بسيطة جذابة وأن تخبرهم أنّ المشروع ليس فقط للتّجارة بل لمساعدتهم في إيجاد منزل مناسب .
5-يجب استخدام كلمات البحث لمساعدة إعلانك على الظّهور على محركات البحث .
6-يعدّ الإعلان على مواقع الإعلانات المبوبة أحد أهم أدوات التّسويق، ويجب الاعتماد عليها لتحقيق نتائج جديدة .
في الخاتمة نستطيع القول أنّ طريقة تسويق العقارات بطريقة جديدة أصبحت ضرورية لنجاح المشروع، كما يجب دراسة المنافسين ورؤية كل جديد، والاهتمام بصفحتك الإلكترونية على برنامج الإنترنت المختار .
