بمجرد أن تقوم ببناء واختبار الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP)، فقد حان الوقت للقاء المستثمرين.
هذا يعني أنك ستحتاج إلى إعداد عرض تقديمي، يُعرف أيضاً باسم “العرض التقديمي”، والذي يقنع المستثمرين بتوفير التمويل لعملك.
أحد الأمثلة الشهيرة لمنصة العرض التقديمي الناجحة هو الذي استخدمه موقع AirBnB لسوق الإقامة عبر الإنترنت، حيث استخدم عرضهم التقديمي بضع كلمات فقط، وأخبروا قصة رائعة وهو مثال لجميع رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تأمين استثمارات في أعمالهم.
محتوى المقالة
تصميم عرض الشرائح
فيما يلي بعض أهم النصائح حول كيفية إنشاء عرض تقديمي للمستثمرين:
- أولاً قم بإنشاء صفحة غلاف جذابة مع اسم عملك التجاري وخط العلامة فقط وبالطبع تأكد من أن عرض الشرائح يبدو احترافياً وأن النمط متسق في جميع الشرائح، بنفس أحجام الخطوط والألوان في كل شريحة، كما يجب أن يكون طول عرض الشرائح 15-20 شريحة – كحد أقصى.
- لا بد أن تتأكد من أن الشرائح ليست شديدة الإلزام لذا استخدم أقل عدد ممكن من الكلمات واجعل الشرائح سهلة القراءة.
- ومن الضروري أن تذكر أنه يمكنك شرح كل شيء بنفسك أثناء العرض.
- عليك استخدام الكثير من الصور والرسومات المثيرة للاهتمام لإبقاء المستثمرين مهتمين.
- في النهاية يتوجب عليك إرسال نسخة PDF من عرض الشرائح إلى المستثمرين مسبقًا حتى يتمكنوا من الحصول عليها كمرجع.
ما يجب تضمينه في العرض التقديمي
//قدم منتجك أو خدمتك//
- أولاً. قدم الفجوة في السوق التي سيملأها منتجك ولا شك أنك تحتاج إلى إقناع المستثمر أن هناك مشكلة تحتاج إلى إصلاح.
- ثم اشرح بالضبط ما سيفعله عملك أو منتجك لحل هذه المشكلة، وإذا كان ذلك ممكناً عندها استخدم عبارة جريئة سيكون لها تأثير بلا شك.
- بعد ذلك قم بتضمين دليل على أن العملاء يريدون منتجك أو خدمتك، مثل الإحصائيات التي توفر التحقق من صحة السوق وتوضح حجم السوق.
- و قم أيضاً بتضمين التعليقات من مرحلة اختبار MVP.
- من ثم اشرح جميع الأرقام بوضوح واكتب الإحصائيات الحديثة فقط.
- قم بتضمين عرض توضيحي للمنتج، أو على الأقل لقطات شاشة أو صور أو منتجك، لإظهار كيفية عمله.
المنافسة
عليك القيام بتضمين معلومات عن منافسيك، ثم اشرح سبب كون منتجك أو خدمتك فريدة ومختلفة عن المنافسة.
الفريق
شارك المعلومات حول فريقك، بما في ذلك الخبرات والمهارات التي ستساعد في إدارة عمل تجاري ناجح.
خطتك
اشرح خطة التسويق ونموذج الإيرادات، كما يجب أن يشمل ذلك كيف تخطط لتنمية عملك، وجني الأرباح، والأفكار التسويقية التي ستنفذها للحصول على المزيد من العملاء.
أظهر للمستثمرين كيف تخطط لإنفاق الأموال إذا كانوا سيستثمرون في عملك – استخدم جدولاً زمنياً بسيطاً يوضح الأهداف التي ستحققها الأموال، مثل متى ستتمكن من إطلاق منتجك.
تقديم عرض تقديمي
حافظ على وتيرتك ولا تقضي وقتاً طويلاً على شريحة واحدة، وعليك التحدث بوضوح والتركيز على النقاط الرئيسية في عرضك، ولا تدع نفسك تنشغل بالتفاصيل.
حاول ان لا تقرأ من النص الخاص بك مباشرة، وتواصل بالعين مع المستثمرين واستخدام نبرة صوت طبيعية.
حدد مدة العرض في 10-20 دقيقة لإتاحة متسع من الوقت للأسئلة والمناقشة، هذا يضمن أيضاً أن يظل المستثمرون يركزون.
إذا تم منحك وقتاً محدداً للملعب فحاول أن تستغرق خمس دقائق على الأقل .
تأكد من إعداد الحقائق والمعلومات للإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى المستثمرين.
نصيحة مهمة – أخبر قصة
تتمثل إحدى الطرق الرائعة لإبراز عرض عملك في تحويل العرض التقديمي إلى قصة لا تُنسى بحيث تثير القصص المشاعر ويمكن أن تكون قوية ويصعب نسيانها.
بدلاً من تقديم عرض تقديمي نموذجي مليء بالحقائق والأرقام، يمكنك تحويل كل ذلك إلى قصة شيقة وعاطفية حول عملك.
قم بتضمين الكثير من الصور المصاحبة، لأن الصور لا تنسى أكثر من الكلمات.
أدوات مفيدة لبناء عرض تقديمي
هناك الكثير من الأدوات المفيدة لبناء عروض الشرائح التي يمكن أن تساعدك في إنتاج عرض تقديمي مذهل.
في ما يلي بعض الروابط لأدوات ونماذج عرض العروض التقديمية المخططة للمستثمرين الأفضل، وسهلة الاستخدام:
☆ أداة إنشاء العروض التقديمية Slidebean.
☆ نموذج عرض تقديمي مخطّط للمستثمرين من CanvaXtensio في قالب سطح الملعب.
☆ ونموذج العرض المثالي لـ Startup X’s.
☆قالب عرض تقديمي للأعمال فيPowerPoint من Decker.
إذا اتبعت النصائح المذكورة أعلاه، فسوف تقوم بإنشاء عرض تقديمي سيحبه المستثمرون بكل تأكيد تذكر أن تظل على المسار الصحيح، وقم بتضمين الكثير من الصور التي تخطف الأنظار، وأخبر المستثمرين بالضبط لماذا يستحق منتجك الاستثمار فيه.
