كيفية زيادة ارباح الشركات، يواجه العديد من رجال الأعمال الكثير من المشاكل التي تمنع أعمالهم من تحقيق أرباح مستدامة، ولعل أبرز تلك المشاكل تنشأ من عدم وضع استراتيجية صحيحة للسوق المستهدف أو فشل في التطور بصورة كافية، حيث يشير الخبراء في عالم الأعمال أن وجود خطط غير مدروسة تمنع الشركات من اكتساب الأرباح، لذلك يتطلب الأمر وضع خطة متسقة بكامل عناصرها ومتطلباتها واتسامها بالمرونة الكافية، ونعرض في هذا المقال كيفية زيادة ارباح الشركات.
محتوى المقالة
كيفية زيادة ارباح الشركات
يكمن الهدف الرئيسي من إنشاء شركة ناشئة هو تحقيق الأرباح في وضع مستقر، أي دفع المصاريف والضرائب دون أن تخسر المال مع توفير عائد مالي جيد، في حال كان يرغب مدير الشركة أو المشروع الاستثماري من زيادة أرباح شركته، فذلك وارد وبقوة من خلال تتبع الاستراتيجيات التالية والتي توضح كيفية زيادة ارباح الشركات:
تقليل النفقات وزيادة المبيعات
- تقديم خدمات أو سلع جديدة تكمل عروضك الحالية نذكر مثال في حال عرض مقوم العظام، فيحتاج المشروع إلى توفر الفيتامينات والمكملات الغذائية.
- وهذا بدوره يزيد الأرباح كما أنه تحفيز العملاء الجدد على تجربة منتجك من خلال عروض خاصة قصيرة الأجل أو خصومات أو هدايا مجانية.
- عند تقليص النفقات، يجب تقييم الوظائف الإدارية، وربما وجود أنشطة روتينية يمكنك الاستغناء عنها لتوفير المال، وهكذا.
أجعل لشركتك حضورا على شبكة الإنترنت
- بناء علامة تجارية خاصة بالشركة تكون مميزة على الإنترنت
- عبر الاستعانة بوسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الخاصة والمدونات للتواصل مع العملاء وإقامة شراكات استراتيجية.
- ومن الممكن توسيع حضورك من خلال الإعلانات، أفضل وسائل الإعلان على الإنترنت هي إعلانات جوجل وفيسبوك،
- أيضا توجد مواقع وشركات أخرى تقدم طرق إعلان مفيدة للوصول إلى الجمهور والعملاء المحتملين، مثل تويتر وإنستغرام.
تحقيق تدفق نقدي طويل الأجل
- يستلزم تقديم خطط مدفوعة مستمرة وطويلة الأجل لعملائك.
- كان تكون شركات خدمات الـ VPN التي تقدم خطط تسعير مختلفة، حيث تبلغ تكلفة الخدمة 12 دولار في الشهر، بينما في حال الاشتراك لمدة سنة، ستدفع فقط 5 دولارات في الشهر، وعند الاشتراك لمدة 3 سنوات، كما ستدفع 3.5 دولار في الشهر.
- قد لا يبدو ذلك أمر مجدي ومربحًا في البداية، لكنه يؤسس لعلاقة طويلة الأجل.
تقليل تكاليف الإدارة
- يحتاج الأمر إلى وجود نظامًا للوصول إلى كل البيانات وإضافتها وتعديلها، ويجب أن تكون جميع المعلومات محدثة ومتزامنة.
- مع التأكد من دمج التكاليف الإدارية في تكاليف المشروع والنفقات الجارية
- حيث تسمح الأتمتة لشركتك بالعمل بسلاسة وستساعد القوى العاملة الصغيرة على القيام بمزيد من الأعمال.
زيادة الإنفاق على التسويق
- من الجيد استخدام الشبكات الإعلانية المتاحة وقدم عروض البيع والعروض الترويجية الخاصة على الإنترنت.
- كذلك تقديم برامج تعليمية أو عروض توضيحية أو جلسات كبث على الويب أو بودكاست متاح للتنزيل.
- القيام بتقييم وقياس كل جهودك التسويقية لمعرفة أيها أقل تكلفة وأكثر نجاحًا.
اجعل الجميع بائعًا
- لتحقيق الأرباح يحتاج من الجميع العمل معًا للمساعدة في تقليل التكاليف وزيادة المبيعات والحضور على شبكة الويب والتسويق وغير ذلك.
- ومن الممكن إشراك موظفيك وتحفيزهم لبيع المنتجات والخدمات من خلال تشجيعهم عن طريق النقاش والمؤتمرات واجتماعات الغداء والندوات عبر الإنترنت.
تقييم وتحديث خدماتك بشكل مستمر
- وربما أفضل طريقة للاستمرار هي أن تكون نقطة مرجعية لعملائك هي من خلال بناء علاقة جيدة معهم.
- حيث تنطوي على الحوار والمواجهة المستمرة. بهذه الطريقة ستعرف دائمًا الاتجاه الذي تتطور فيه أهدافهم واحتياجاتهم.
- وعليه فإن المشاركة في الاجتماعات أو تنظيم جلسات إحاطة دورية أو وجود شخص اتصال مباشر لمناقشة المشاكل والحلول أمر لا بد منه.
استرجاع العملاء غير النشطين
- عبر النهج الصحيح، يمكن الرجوع إلى العملاء الغير نشيطين وإعادتهم.
- من خلال ارسال بريد إلكتروني غير رسمي للسؤال عن حالته وما الذي يعمل عليه.
- ومن الممكن تقديم بعض الاقتراحات التي يمكن أن تساعده في أعماله.
- كذلك تفعيل الرسائل الإخبارية الخاصة بك ودعوته للاشتراك.
شاهد أيضا: اكثر فيلم حقق ارباح في العالم | أكثر الأفلام الأجنبية والعربية تحقيقاً للايرادات
أفضل أفكار لزيادة المبيعات
للوصول لمرحلة زيادة المبيعات بقدرات تفوق التوقعات، كما تسهم بشكل كبير في استقطاب الجمهور، نقدم أفضل أفكار لزيادة المبيعات، حيث أثبتت تلك الاستراتيجيات جدارتها حتى اليوم وفي مجال زيادة الإيرادات ونسبة المبيعات نوضحها فيما يلي:
- من الجيد ا تكريم العملاء المميزين، وعمل عروض أسعار لهم بشكل دائم.
- كذلك التحدث مع الزبائن ومعرفة آرائهم وما يحبون أن تقدمه لهم.
- ولربما تسهيل عمليات الشراء، من خلال توفير المواد التي يحتاجها سكان المنطقة وتوزيعها.
- كما يتطلب الأمر تجديد البضاعة والمنتجات والاعتناء بالزبون، وتنمية شعوره بأهمية مجيئه إلى محلك.
- ولا بد من تجديد المحتوى التسويقي السابق.
- اللجوء إلى استخدام التسويق الإبداعي.
- أيضا طرح خصومات على الأسعار.
شاهد أيضا: توزيع ارباح 2023 في السوق السعودي
أسباب زيادة المبيعات واستقطاب العملاء
لن تكون الأمور دائماً وردية، وستأتي شهور جحاف، لن يستطيع الريادي ومسؤول المشروع عن اتمام أي تعاقدات جديدة وبالتالي لن يدخل الشركة اموال جديدة، ولعل الحل الذي يسهم في منع تضخم الأمور إلى المنحنى السلبي، إتباع أسباب زيادة المبيعات واستقطاب العملاء مع وجود خطة جيدة ونوضح ذلك فب تلك السطور:
- يتطلب تقديم أجود الخدمات والمنتجات.
- كما تحديد الجمهور المستهدف في عملية المبيعات.
- أيضا توفير ميزة تنافسية بين الشركات، بحيث تزداد نسبة المبيعات بشكل مستمر.
- مع ضرورة استخدام مواقع التواصل الاجتماعي لعرض المبيعات والترويج لها بكثرة.
- ومن الممكن اللجوء إلى استخدام وسائل التسويق التقليدية في التواصل مع الزبائن كالهواتف المحمولة، أو عبر إرسال رسائل sms للجمهور.
- استغلال التسعير المناسب للمنتجات والخدمات.
- أيضا المحافظة على العملاء الذين يشترون من المنتجات باستمرار، أو أولئك الذين يشتركون في خدمات الشركة.
- ولا ننسى تقديم هدايا إضافية عند شراء الزبون لأكثر من منتج بنفس المرة.
- عمل عروض وخصومات بين كل فترة وأخرى على مبيعات الشركة.
شاهد أيضا: افضل مواقع فيديوهات مربحة بديلة لليوتيوب لتحقيق الدخل وربح المال مضمونة
كيفية حساب أرباح شركة
الربح هو المال الذي يتم الحصول عليه في مشروع ما، ويأتي ذلك بعد خصم جميع المصاريف التي تم إنفاقها على المشروع، كذلك نسبة الأجور وجميع المستلزمات من الإيرادات التي تم الحصول عليها في فترة زمنية معينة، نوضح فيما يلي كيفية حساب ارباح شركة:
- في البدي يتوجب احتساب جميع الأموال التي أنفقت على المشروع من بدايته حتى وقت حساب الربح والخسارة.
- كذلك، يتم احتساب المخرجات من تكلفة حجم المبيعات الصادرة، وكلما كانت النتيجة إيجابية، زاد الربح، وهذا يشير إلى نجاح المشروع
- حيث أن أساس حساب الربح هو: إجمالي الربح = إجمالي المبيعات – إجمالي الإيرادات
- كما أساس حساب النسبة المئوية للربح هو: نسبة الربح % = (صافي الإيرادات / صافي المبيعات) × 100٪.
ما هي أسباب تراجع المبيعات
هناك العديد من الأخطاء التي ترتكبها الشركات والتي بدورها تساهم في انخفاض وتراجع نسبة المبيعات بدرجة كبيرة، وقد يؤدي تراكمها إلى فشل الشركة في إدارة مهامها وبالتالي تحقيق نسبة خسارة عالية، نوضح في تلك النقاط المختصرة ما هي أسباب تراجع المبيعات:
- إن نقص رأس المال وخاصة في حال الدخول في مرحلة توسع في السوق وتقديم منتجات جديدة.
- وقد يكون السبب هو التركيز على اكتساب عملاء جدد وخسارة عملاءك القدامى.
- أيضا توظيف الشخص الخطأ في المكان غير المناسب.
- تقديم المنتج أو الخدمة ذات جودة رديئة.
- استراتيجية التسويقية غير متناسبة مع سلوك المشتري واحتياجاته وأسلوبه.
كيفية تحقيق أعلى نسبة مبيعات
تعتبر نسبة المبيعات وعدد الزبائن من المؤشرات الهامة والدالة على نجاح التجارة أو العمل الذي يقوم به المستثمر، ولزيادة نسبة المبيعات يتوجب علينا العثور على أفكار جديدة كأشخاص جدد لشراء المنتجات أو الخدمات، ونوضح فيما يلي استراتيجيات كيفية تحقيق أعلى نسبة مبيعات:
طرح الأسئلة الصحيحة
- قد لا يعطي العميل جميع المعلومات المطلوبة للبائع ظنًا منه أنها ليست بذات الأهمية والقيمة الكبيرة.
- إلا أنه يتوجب في هذه الحالة أن يقدم للبائع أكبر قدر ممكن من المعلومات
- ليظهر قيمة المنتج إلى الزبون ومدى مطابقته لاحتياجاته.
عرض الإمكانيات الكاملة للمنتج
- في حال إظهار الإمكانيات الكاملة للمنتج وكيفية استعماله ومدى تحقيقه للاحتياجات الشخصية للعملاء.
- فإن ذلك يساهم في نجاح عملية شراء المنتج كون عرض النتائج للزبائن.
- وبالتالي يشجع على اقتناء المنتج وبالتالي يرفع من نسبة المبيعات.
اختيار رسالة مناسبة
- في ظل لتطور التكنولوجي الكبير أصبح من السهل الحصول على المنتجات والخدمات.
- وهنا تكمن دور رسالة المنتج في جذب العميل المحتمل
- لذلك يتوجب أن تظهر الرسالة مدى حاجة العميل للمنتج.
- بحيث تكون قابلةً للتنفيذ والتطبيق.
ادرس الأمور المحفزة لعملائك
- يتعين أخذ الوقت الكافي لتحديد احتياجات العملاء واهتماماتهم ومخاوفهم.
- ويعد فهم الاحتياجات ومن ثم إيجاد حل لها هو الأساس في زيادة المبيعات بشكل ملحوظ.
كيفية زيادة ارباح الشركات، لتحقيق المكاسب الكبيرة يجب اتباع خطط مدروسة ومتسقة مع الاهداف التي يسعى المستثمر للقيام بها، ذلك الأمر يتطلب الاجتهاد وبذل الوقت الكافي قبل الشروع بتنفيذ أي خطورة.
