تعريف التسويق التجاري وما هي أهم مهام مدير التسويق التجاري هو أفضل سؤال يمكنك طرحه إذا كنت تتطلع إلى تغيير حياتك المهنية، أو تريد البدء في مهنة التسويق التجاري الناجح. لذلك سنعرض لك عزيزي القارئ من خلال منصة تجارتنا ما هو تعريف التسويق التجاري وما هي أهم مهام مدير التسويق التجاري. بالإضافة إلى أهمية هذا التسويق في الحياة العملية، وما هي متطلبات أن تكون مديرًا ناجحًا للتسويق التجاري. وأيضًا سنذكر أفضل أدوات وحلول التسويق التجاري لتكون متميّزًا عن غيرك من المنافسين. وخصوصًا بعد انفجار العلامات التجارية العالمية في السوق والتسلل إلى حياة المستهلكين، ما أدى إلى اكتساب التسويق أهمية وتعقيدًا كبيرًا.
محتوى المقالة
تعريف التسويق التجاري
التسويق التجاري هو نظام تسويقي يهدف إلى زيادة الطلب مع شركاء سلسلة التوريد مثل تجار الجملة أو تجار التجزئة أو على مستوى الموزعين، وليس فقط على مستوى العملاء. حيث الفكرة الأساسية للتسويق التجاري هي خلق طلب على المنتجات عبر أهم القنوات وقبل أن تصل إلى المستهلك. ويُعتبر مدير التسويق التجاري هو الخط الأول للمبيعات، من خلال مهام خاصة تجعل المنتجات جذابة للموزعين والوسطاء وتجار التجزئة المسؤولين عن بيعها للمستهلكين.
مقال ذو صلة: كل ما تحتاج معرفته عن تطوّير نشاطك التجاري في 2023
من هو مدير التسويق التجاري
مدير التسويق التجاري هو محترف تسويق مسؤول عن تطوير العلامة التجارية المحلية وبيعها للشركات التي يمكنها بعد ذلك توزيع المنتجات على العملاء. من خلال مهام يومية تُفيد في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مدروسة جيدًا، على سبيل المثال تعريف واضح بالمنتجات وأهم برامج الولاء، والتي تزيد من معدل النجاح وإدراك العلامة التجارية.
ما هي أهم مهام مدير التسويق التجاري
من الواجب بعد تعريف مدير التسويق التجاري معرفة أهم المهام المُوكلة إليه، وهي كالتالي:
- التفاوض على التسعير مع البائعين لضمان بيع المنتجات بأفضل سعر ممكن مع الحفاظ على الربحية.
- تطوير الحملات التسويقية والاستراتيجيات الترويجية بناء على ميزات المنتج والأسواق المستهدفة.
- تطوير الخطط الإعلانية، بما في ذلك كتابة النسخ واختيار الصور للإعلانات المطبوعة أو تطوير الإعلانات التلفزيونية.
- تطوير استراتيجيات التسعير لزيادة مبيعات المنتج دون التضحية بهوامش الربح.
- الإشراف على جهود إدارة العلامة التجارية، بما في ذلك تطوير المنتجات وتصميمها.
- التنسيق مع وكالات الإعلان للتأكد من أن جميع المواد تلبي معايير الشركة.
- إدارة علاقة الشركة مع الموردين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإدارة مستويات المخزون.
- مراقبة المنافسة واتجاهات الصناعة لتحديد فرص النمو.
- تحديد الأسواق الجديدة المحتملة لمنتجات الشركة أو خدماتها من خلال البحث والتحليل والاجتماعات مع العملاء المحتملين.
- إنشاء وتعريف استراتيجية التسويق التجاري.
- بناء علاقات مع الموردين الرئيسيين، وتحديد فرص الإيرادات الجديدة.
- إدارة الخطة الترويجية، وتحديد الفرص الترويجية الجديدة.
- تدريب ودعم فرق المبيعات للتنفيذ بفعالية مع العملاء.
- إدارة الإنفاق التجاري وتخصيص ميزانية الإعلان والترويج عبر جميع القنوات.
- تقسيم قاعدة العملاء لتحسين استراتيجيات القنوات وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.
- العمل كحلقة وصل رئيسية بين تطوير المنتجات والمشترين.
- زراعة البرامج التي تضمن بيع المنتجات في المتجر.
شاهد أيضًا: مقومات البدء بالتجارة
أهم مهام مدير التسويق التجاري الناجح
فوائد وأهمية التسويق التجاري
في الواقع تأتي فوائد التسويق التجاري في المرتبة الثانية بعد تعريف التسويق التجاري ومعرفة ما هي أهم مهام مدير التسويق التجاري. وهناك العديد من الفوائد بما في ذلك:
- الترويج للمنتجات بشكل أفضل وزيادة المبيعات.
- خلق علاقة قوية بين العلامة التجارية وتجار التجزئة.
- يلعب التسويق التجاري دورًا مهمًّا في التنمية المستدامة للعلامة التجارية.
- دون وجود استراتيجية تسويق تجاري، ليس لدى العلامات التجارية أي فرصة لجذب الانتباه في السوق.
- كما تكتسب العلامات التجارية صوتًا وحضورًا أقوى داخل المتاجر.
- كما يعزز رسالة العلامة التجارية.
- كما يزيد من ظهور العلامة التجارية في المكان الأكثر أهمية (المتجر).
- كما يساعد على زيادة الطلب على المنتج.
مهام الشركات المصنعة في التسويق التجاري الناجح
من ضمن أهم مهام مدير التسويق التجاري تعريف الشركات المصنعة ومهامها الأساسية، وذلك من أجل التسويق التجاري الفعال، حيث يجب على الشركة المصنعة التركيز على ما يلي:
- تحسين الركائز الأساسية للتسويق (المنتج والسعر والمكان والترويج).
- كما يجب تقديم بعض الخصومات، أو هوامش أفضل وبعض الهدايا المجانية لضمان توفر المنتج.
- تحسين جدول الترويج (الذي يتضمن وقت البيع).
- القيام بالكثير من الترويج المتبادل للعناصر.
- من الأفضل أن تكون العروض الترويجية حول مواضيع أساسية، على سبيل المثال: (عيد الميلاد، رأس السنة الجديدة، المهرجانات وما إلى ذلك).
- توصيل قيمة المنتج إلى المستهلك (مقارنة بالمنافسين).
- وضع الخطط دائمًا بشكل مُسبق.
- كما يجب أن تهدف العروض الترويجية إلى تنمية العلامة التجارية بدلًا من المبيعات فقط.
مقال ذو صلة: التسويق السياحي تعريف المفهوم أهم استراتيجيات التسويق السياحي
التسويق التجاري الناجح
متطلبات وظيفة مدير التسويق التجاري الناجح
في الحقيقة ليكون مدير التسويق ناجحًا ويُنفذ أهم مهام التسويق التجاري، علينا تعريف المتطلبات الخاصة بهذه الوظيفة. والتي معظم الشركات تُفضّلها وتبحث عنها. وتشمل ما يلي:
- التعليم: وغالبا ما تكون درجة البكالوريوس هي الحد الأدنى من المتطلبات لتصبح مدير تسويق. وقد تفضل بعض الشركات درجة الماجستير في التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
- التدريب والخبرة: حيث يتم إجراء تدريب مدير التسويق التجاري على أهم مهام الوظيفة أثناء العمل. وبالتالي سوف يتعلم تعريف منتجات الشركة وخدماتها والسوق المستهدفة واستراتيجيات التسويق.
- شهادات الخبرة: حيث يُمكن لمدير التسويق التجاري الحصول على شهادات تعريف بالعمل لاكتساب المزيد من المعرفة العملية على أهم مهام التسويق التجاري وتعزيز فرص تقدمه الوظيفي.
- مهارات التسويق: وتشمل هذه المهارات التخطيط والاستراتيجية والتكتيكات للحملات التسويقية.
- مهارات المبيعات: وهي تساعد على فهم عملية المبيعات وكيفية تحفيز العملاء على إجراء عملية شراء، وفهم قيمة المنتج وكيفية إقناع العملاء بشرائه.
- مهارات الاتصال: التواصل الفعال هو تعريف أساسي لمدير التسويق التجاري، لأنه يسمح له بنقل الأفكار والمعلومات إلى الآخرين بطريقة واضحة وموجزة.
- التخطيط الاستراتيجي: وهو القدرة على وضع خطة للمستقبل. وهذا ينطوي على التنبؤ بالاتجاهات، وتحديد الفرص، ووضع خطة لتحقيق أهداف العمل.
- معرفة المُنتج: وهي القدرة على فهم ميزات وفوائد المُنتج.
- القدرة على التفكير النقدي والإبداعي.
- معرفة قوية بالصناعة الاستهلاكية.
- خبرة في تحليل كميات كبيرة من البيانات والاتجاهات.
- بناء علاقات عمل فعالة مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة المختلفين.
- توليد رؤى قابلة للتنفيذ من مجموعة من البيانات.
- فهم وتقسيم قاعدة العملاء.
- كما يجب فهم وإدارة الميزانيات والأرباح والخسائر.
- إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
- نقل العمل إلى مواقع التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال (Facebook وInstagram).
أدوات وحلول التسويق التجاري الناجح
إذا كنت ترغب في تعريف علامتك التجارية وتحقيق أهم مهام مدير التسويق التجاري، فستحتاج إلى اختيار أفضل أدوات وحلول التسويق التجاري. وهناك بعض التكتيكات التي ستساعدك على الترويج لمنتجاتك والوصول إلى المزيد من المتاجر وتشمل ما يلي:
شاهد أيضًا: الإعلان والهدف التجاري
أدوات وحلول للتسويق
العروض الترويجية التجارية في التسويق التجاري الناجح
يحتاج تجار التجزئة إلى القليل من الحوافز لرؤية الإمكانات الحقيقية لمنتجاتك. وهذا هو السبب في أنك بحاجة إلى العروض الترويجية التجارية، حيث تُعد الصفقة الأفضل، أو السعر الأصغر أو الخصم المدروس، من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها إقناع تجار الجملة أو تجار التجزئة بالحصول على منتجاتك.
الأحداث التجارية في التسويق التجاري الناجح
لكي يتم تعريف الناس عنك ويهتمون بعلامتك التجارية وتحقيق أهم مهام مدير التسويق التجاري، ستحتاج إلى الجمع بين التسويق التجاري وتسويق العلامة التجارية. وتُعتبر الأحداث التجارية هي فرصة رائعة بالنسبة لك لعرض منتجاتك وإظهار ما تدور حوله مهمتك.
العلامة التجارية في التسويق التجاري الناجح
في الواقع إن تعريف العلامة التجارية ضروري جدًا في التسويق التجاري. لأنه من الأسهل لك بيع منتجاتك إذا كان لديك علامة تجارية راسخة وصورة رائعة لها في السوق. حيث إن الطريقة التي ينظر بها العملاء إلى علامتك التجارية لها تأثير كبير على المبيعات. وستتمكن من جعل منتجاتك في صدارة الأذهان وسيكون العملاء أكثر عرضة لاختيار منتجاتك على منتجات منافسيك.
مقال ذو صلة: تعريف المسوق الإلكتروني ما هي مهام المسوق الالكتروني
العلامة التجارية
الشراكات الاستراتيجية في التسويق التجاري الناجح
يجب أن تسعى إلى التعاون مع كل شريك في سلسلة التوريد ومحاولة بناء وتطوير شراكات استراتيجية. حيث يمكنك استكشاف السوق للحصول على تعريف أفضل لاحتياجات العميل في التسويق التجاري. أو يمكنك الشراكة مع علامة تجارية أكثر رسوخًا لجذب بعض عملائها المخلصين.
التسويق الرقمي في التسويق التجاري الناجح
يحتاج تعريف التسويق التجاري إلى مواكبة أحدث التطورات. وعلى وجه الخصوص الشبكة العنكبوتية، لأن معظم عملائك متصلون بالإنترنت، وإن مواكبة التوقعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو نهج شائع أيضًا لتحقيق أهم مهام مدير التسويق التجاري، وذلك من خلال إنشاء إعلانات مستهدفة، ليكون لديك فرصة أفضل من بائع تجزئة يروج لمنتجاتك على رفوفه.
الإعلان داخل المتجر في التسويق التجاري الناجح
بمجرد وصولك إلى رفوف تجار التجزئة، لا يمكنك التوقف عند هذا الحد، لأن عدد العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية يتزايد والسوق يزداد تنافسية. ويُعد الإعلان داخل المتجر في التسويق التجاري طريقة رائعة في تعريف العميل النهائي على منتجاتك. وتكون طرية مثلى لتحقيق أهم مهام مدير التسويق التجاري.
شاهد أيضًا: الإعلان والهدف التجاري
وأخيرًا وبعد أن شرحنا تعريف التسويق التجاري وما هي أهم مهام مدير التسويق التجاري بشكل مفصل بالإضافة إلى أهمية هذا التسويق في الحياة العملية، وما هي متطلبات أن تكون مديرًا ناجحًا. يمكننا القول إن التسويق لا يتعلق فقط بجذب انتباه العملاء، بل يتعلق أيضًا باكتساب ثقة الشركاء الاستراتيجيين مثل تجار التجزئة. وبالتالي دور مدير التسويق التجاري يتطلب معرفة واسعة بالصناعة التي يعملون فيها. حيث يريد تجار التجزئة العلامات التجارية والمنتجات التي تبيع بشكل جيد وتزيد أرباحها في نهاية المطاف. وقد يكون لدى الشركة أفضل منتج في السوق، ولكن الطريقة التي يتم بها وضعها في السوق ستحدد في النهاية مستوى نجاحها.
