أسئلة يجب أن تطرحها على موزعي البضائع

كتابة: عبد الرحمن الحيدر - آخر تحديث: 21 مايو 2020
أسئلة يجب أن تطرحها على موزعي البضائع

أسئلة عن خلفية عمل الموزع:

ستساعدك الأسئلة الموجهة حول هيكل أعمال الموزع على فهم نموذج عمله وما إذا كانت لديه البنية التحتية اللازمة لربط منتجاتك بالعملاء المناسبين.

  • منذ متى وأنت منخرط في الأعمال التجارية؟
  • كيف سيتناسب عملنا مع خططك التجارية؟
  • هل لديك علاقات قوية مع العملاء الذين سيشترون منتجاتنا؟
  • هل يمكنك تحديد أنواع العملاء الذين سيشترون منتجاتنا؟
  • أين ترى علامتك التجارية بعد خمس أو عشر سنوات؟
  • كيف ستنسجم علامتنا التجارية مع هذه الرؤية؟

أسئلة عن تجربة الموزع:

إذا لم تكن قد عملت مع موزع في الخارج من قبل، فقد تجد أنه من الأسهل اختيار شريك متمرس يمكنه تحقيق النجاح عند التعاون معك.

  • لماذا تعتقد أنك المرشح المناسب للعمل معنا؟
  • هل عملت مع شركات أجنبية أخرى؟ اشرح ما فعلته.
  • إلى متى استمرت علاقتك مع أكبر ثلاث شركات عملت معها؟

أسئلة عن كيفية العمل:

من المهم معرفة كل شيء عن كلا الطرفين حتى تتمكن من العمل بسلاسة وتطوير شراكة طويلة الأمد.

  • ما هي خطتك لبناء علامتنا التجارية في بلدك؟
  • هل لديك تغطية جيدة للسوق؟
  • ما المنطقة المحددة التي تهتم بتغطيتها؟
  • هل ستقدم تقارير بشكل منتظم؟
  • هل يمكنك تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها مسبقاً؟
  • هل يمكنك إنشاء وتنفيذ استراتيجية متفق عليها؟
  • كيف ستقيس فعالية جهودك الترويجية؟
  • ما هو الدعم التسويقي الذي تتوقعه منا؟
  • كم مرة تتوقع منا زيارة أماكن العمل الخاصة بك؟

أسئلة عن الخدمات اللوجستية:

يحتاج كلا الشريكين إلى الحصول على صورة واضحة عن هذه الخدمات، كالعمل الجمركي والوثائق القانونية وشحن المنتجات وتخزينها. يتضمن العمل مع شريك أجنبي العديد من التفاصيل اللوجستية.

  • هل سبق لك استيراد منتجات من بلادنا؟
  • هل أنت على دراية بأي قيود على خط منتجاتنا؟
  • ما هي المستندات التي ستحتاجها لاستيراد منتجاتنا بحرية؟
  • كم من الوقت تحتاج قبل أن تتمكن من استيراد منتجاتنا؟
  • هل أنت على علم بأي مستندات تتطلب تفويضاً مسبقاً من قنصليتك أو حكومتك أو سفارتك؟
  • هل أنت على دراية بمتطلبات تسجيل المنتج في الدولة؟
  • ما هي شروط الدفع الخاصة بك وما هو الإطار الزمني للدفع؟
  • هل ستنقل  البضاعة مباشرة من المستودع الخاص بك إلى العملاء؟
  • كيف سيتم التعامل مع المنتجات منتهية الصلاحية؟
  • كيف ستدير المخزون؟

617 مشاهدة
التالي
دراسة جدوى مشروع محل تمور
السابق
كيف تبيع الأقنعة اليدوية على متجر Etsy