ما هي الفروقات بين الوكيل التجاري والموزع

كتابة: مصطفى جمال - آخر تحديث: 19 أغسطس 2020
ما هي الفروقات بين الوكيل التجاري والموزع

الفرق بين الوكيل التجاري والموزع

يمثل الوكلاء والموزعين طريقتان مهمتان لجعل منتجاتك أو خدماتك تغطي معظم السكان. إذا كنت مستوردًا، فمن الواضح أنه لا يمكنك شحن المنتجات إلى العملاء المستهدفين بنفسك.

ويجب أن تعتمد على خبرة الوكلاء أو الموزعين الذين يشترون المنتجات نيابة عن شركتك لبيع المنتجات لعامة الناس. على الرغم من وجود أوجه تشابه بين الوكلاء والموزعين، ستركز هذه المقالة على بعض الاختلافات بين الوكيل والموزع.

الوكيل

يصبح الوكيل ممثلاً للشركة ولا يشتري المنتجات المراد بيعها. ليس لديهم علاقة مالية مع الشركة. ومع ذلك، سوف يتقاضون عمولة للبيع ، حتى لو تم دفع الدفعة بعد البيع واستلام الأموال ، يجب على الشركة أيضًا دفع العمولة.

إنهم لا يتصلون مباشرة بالمستخدمين النهائيين، لذلك لا يقدمون أي خدمة ما بعد البيع أو مساعدة في الصيانة. يقوم الوكيل بترتيب مبيعات المنتجات المعروفة جيدًا للمشتري وتاجر الجملة، ويعمل كوسيط بين الشركة والمشتري الحقيقي. لا يملك الوكيل البضائع فعليًا، لكنه لا يزال يضمن بيع البضائع بما يرضي الشركة.

اقراء ايضا:  مشروع التجهيزات الرياضية في السويد

الموزع

الموزعون هم مجموعات كبيرة تشتري منتجات من شركة ثم يضيفون هوامش ربح إلى أسعار الشركة قبل بيع المنتجات لتجار التجزئة. عندما يشترون المنتجات، وبعد أخذ المنتجات من الشركة، يحتاجون إلى مكان كبير لتخزين البضائع، هم يبحثون دائمًا عن منتجات أرخص أو أعلى ربحًا.

بالمقارنة مع هؤلاء الموزعين الأكثر نفوذاً الذين يوقعون الاتفاقيات، من الأفضل العثور على موزعين يتعاملون مع عدد صغير من المنتجات، لأنهم نادراً ما يكون لديهم الوقت للعناية أو بذل جهود خاصة لزيادة مبيعات المنتجات.

ما هو الفرق بين الوكيل والموزع؟

يصبح الموزعون عملاء للشركة، والوكلاء هم فقط ممثلو الشركة.

يمتلك الموزع حيازة المنتج بالفعل، ولا يحتاج الوكيل إلى تخزين المنتج.

اقراء ايضا:  ما هي مزايا وعيوب صناديق المؤشرات المتداولة

يضيف الموزع من هامش ربح المنتج، ثم يبيعه إلى بائع التجزئة، بينما يتلقى الوكيل عمولة من الشركة بدلاً من الاعتماد على سعر المنتج.

الموزعون لديهم شبكة من تجار التجزئة في السوق، والوكلاء لهم تأثير بين المشترين الرئيسيين في السوق.

عندما يتعين على المصدرين بيع المنتجات من خلال وكلاء، يجب عليهم البيع للموزعين. من وجهة نظر قانونية، هذا الاختلاف مهم للغاية.

لا يقدم الوكيل أي خدمة ما بعد البيع، ويجب على التاجر الانتباه إلى خدمة ما بعد البيع.

هل كان المقال مفيداً؟

نعم لا
×

نأسف لذلك!

×

رائع!

692 مشاهدة
التالي
كيف يمكنك تعلم البرمجة عن بعد
السابق
ما هي مصادر الدخل لتطبيقات الجوال